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点子王王启宾:桶装水营销成功案例 朋友圈推销桶装水发文 1元桶装水促销方案

发布时间:2020-11-03 13:10:38  来源:开店网  浏览:   【】【】【
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


做这个方案的时候因为是夏季,天气比较热,人们对水的需求非常大,为了满足客户对水的需求,又要满足客户买电动车的需求,如何来做?

请大家思考:既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元,为何不说:买电动车,免费送水?买水赠电动车与买电动车赠送水,有哪里不同?

到底有什么技巧,为什么要这样布局?因为电动车是大件,如果水作为赠品感觉不值,但是如果说买水送电动车,客户内心感觉超值。

当然,赠品一定要有价值,而且赠品的价值要比销售的商品价值要大,才能成功吸引客户的眼球。

这看似一个简单的小布局,但是对活动的效果相差很大,因为在人的心中认为:水是比较便宜的,而电动车要贵一些,这都是围绕人性来进行布局设计的。

通过这个活动,电动车瞬间抢空了,我采用了线上+线下的全网推广玩法, 通过转发有礼,点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水,线下用传单、宣传册,以及宣传车进行宣传:买200件水送一辆电动车,仅限50家,数量有限,售完为止。

这个案例的盈利点在哪呢?

电动车不是卖,是送,这样,大部分人就不在乎这个车的价钱多少了,卖的整箱矿泉水,都是与厂家合作的,因为这个厂家也需要推广他们的水,这样,可以拿到很低的成本价。

这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元,但是,厂家给的成本总共也就3毛多一瓶,如果按2.5元/瓶计算,每箱水18瓶应该是45元,按优惠价25元/箱来计算,是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下?客户是不是感觉到很超值?

收到客户的钱:200箱水X25元/箱=5000元

水的成本支出:200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元

获得的收入:5000元-1080元=3920元

这是不是相当于一辆车卖到了3920元?比之前卖的价格还要更高。

但是,消费者感觉占到便宜了,因为水原来是2.5元一瓶,现在是每瓶1.4元(如果单独批发要2元),消费者占了便宜,我们卖了车子,而矿泉水厂家推广了品牌,皆大欢喜!

本来我们一个月才卖几十辆车的,现在几天时间就卖出50辆,超出50辆的,我们还卖不卖?大家去想吧!



责任编辑:开店网
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