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置顶“能力”重要还是“人品”重要?

在前段时间,被某求职娱乐类节目中的一段雷到了,最近有点空,一定要撕一撕。一个自称三年销售冠军的求职小伙子,主持人让他介绍下自己最成功的销售案例,他说把一套价格5000多培训孩子情商的课程,卖给了一个月…
2017-07-14 00:00类目:经营管理

置顶新开的公司如何做广告?

传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%,但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%,所以,问投资人要钱的时候,除了日常运营费用之外,营销推广费用一定要多要再多要,一条能看的tvc就会花掉你几十万到…
2017-07-07 00:00类目:经营管理

置顶如何分辨内敛型、外向型、善良型客户

客户中从下到上、从左到右有各种人需要我们去搞定,而每个人的个性不同,有句话是人与人的差别比人与猴子的差别都大,那么业代也要因应这些不同特点,从不同的侧重点去说服不同的人。客户大致上有三种情况。第一…
2017-07-04 00:00类目:经营管理

置顶与客户刚见面时如何闲聊

见了客户,不要猴急地直奔主题,先随意找个话题聊聊,铺垫铺垫气氛。碰上随和的、或者心情不错的客户,你会发现闲聊很容易。如果这位客户是领导,大多数领导都是善谈的,你们的交谈会像一汪开闸的清泉一般四散蔓…
2017-06-30 00:00类目:经营管理

置顶如何在客户内部安排自己人?

复杂产品的销售都是团队对团队的销售,业代要汇聚自己公司各路人马的力量,同时也要搞定客户单位中的各色人等,我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的自己人。客户要决定一套复杂产品的采购,会有一系列的部门…
2017-06-16 00:00类目:经营管理

置顶怎样和单位的人打交道做生意

一个客户单位的采购,往往涉及到客户单位中的一系列人员,会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂,那么涉及的面就比较
2017-06-13 00:00类目:经营管理

置顶与单位做生意如何搞定关键人物

与单位或大企业合作,摸清了客户的组织脉络,开始和客户相关人员洽谈时,业务代表容易犯两个错误,如下:一个错误:和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备,某位业代通过很铁的关系找…
2017-06-13 00:00类目:经营管理

置顶如何才能当好一名店长?

小周在一个女装店做店长,她说自己好累,什么事情都要亲力亲为,感觉永远做不完的事情,老汪觉得店长就是一个管理岗位,当我们步入管理岗位,在心理上,需要做出一个重大决定,那就是角色要转变了,从拉小提琴的…
2017-05-05 00:00类目:店员管理

置顶如何让用户拥有优越感

人的优越感是什么?百度百科解释,优越感指显示蔑视或自负的性质或状态,是一种自我意识。大多数人都会不同程度地拥有某种优越感,比方说职业优越感,长相上的优越感,家庭的优越感,单位的优越感等。一般指自以…
2017-05-02 00:00类目:经营管理

置顶报价的艺术

出售东西就是谈两件事:性能与价格。虽然谈钱伤感情,但该来的总是要来的。而如果我们处理得艺术一些,感情可以少伤一些,甚至能增进感情呢。艺术之一:迟报价。性能意味着客户能得到什么,我们要从各种角度来说…
2017-05-02 00:00类目:经营管理

置顶如何破解新客户的报价伎俩

刚从出差回来,第一天上班就有新客户打电话来。然后微信传了供应给其他客户的产品照片,要我报价。然后,报了一个高了一些些的价格给这位新客户。怎么这么贵,你的老客户跟我说你这产品比你的报价少了50%。说明首…
2017-04-18 00:00类目:经营管理

置顶销售:应该把客户当成自己的观众

销售人员只需掌握一个核心能力,就可以天下无敌。那就是个人介绍、企业(品牌)介绍和产品介绍,除此以外,其它都不需要技巧,只需要足够的信息即可。但我相信,100%的销售培训讲师,都不懂这个技巧。譬如说,个…
2017-04-18 00:00类目:经营管理

置顶与客户初次见面时如何显示自己的实力

案例:与客户寒暄闲聊几句,进入正题。小唐说到:刘处,芬迪做医疗器械一百二十多年了,有三十多个产品系列,科技含量很高,现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最大、最先进的医院,对医疗器械的要求…
2017-03-17 00:00类目:经营管理

置顶如何确保对顾客一视同仁

一视同仁的本质是尊重每一位客人,充分理解每一位客人的感受,充分肯定每一位客人的付出,让每一位客人都能在你那里感受到生活的阳光和生命的尊严。做到了这一点,你就能与更多的客人心心相
2017-01-22 00:00类目:经营管理

置顶如何利用“小承诺”做成“大交易”

万事开头难,你要尽力引导客户开始时就给出小承诺,并且,任何客户给了你第一次小承诺或达成了小交易之后,你都要目光长远,将之视为帮客户的新起点,以及双方沟通交流的新起点,努力实现越来越多的大交易。为什…
2017-01-21 00:00类目:经营管理

置顶价格战把握好尺度方能出奇制胜

近日,在京城各媒体观察到不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象,其中尤以降价促销策略最为直接,不知者表现看来热火朝天,熟知者真相看来水深火热。竞争无处不在,价格战仅仅是营销手段之一,不能陷…
2017-01-17 00:00类目:经营管理

置顶把销售拿出来玩开心了就挣钱了

大家天天在讲如何做销售,如何把销售做成怎么样。其实销售没有那么复杂,天天想着做销售反到做不好销售,销售是拿来玩的不是拿来挣钱的。因此,别把销售太当回事,销售也就那么回事,什么时候把销售拿出来玩开心…
2017-01-06 00:00类目:经营管理

置顶优秀的销售员是什么面相?

曾几何时,企业界流行着这样一句话:要赛马而不要相马。意思是说,不能以貌取人,凡事不能轻易下结论,是骡子是马拉出来遛遛。我们要说的是,招聘就是要以貌取人,特别是招聘销售人员,对于主要是中小企业的茶叶…
2017-01-04 00:00类目:经营管理

置顶这家火锅店为何开了3个月就倒闭?

最近,上海虹口区曲阳路段有一家蟹先生和渔小姐海鲜自助火锅店人去楼空,3个月前,这家店选址曲阳客流最为集中的家乐福卖场盛大开业。因为位置相对偏僻,所以他们安排销售人员在商场周边的停车场发放宣传单,我也…
2017-01-03 00:00类目:经营管理

置顶六招教你留住员工的心

作为员工来讲,选择了一家公司之后,在内心里其实并不想频繁跳槽,工作换来换去。因为跳槽意味着收入不稳定,意味着又要面临新一轮的挑战。推销自己,熟悉环境,适应工作等。但既然提出离职,肯定有他的原因,而…
2016-12-27 00:00类目:店员管理

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