按行业找资讯

管理宝典

找到1306条相关结果

置顶深入挖掘,用语言“钓”出客户的潜在需求

人的需求有显性和隐性之分,显性的如吃饭、睡觉、看电视,等等,是很容易意识到的。而隐性的需求,是自己意识不到或者还没有意识到的,比如,每个人都有理想,而理想通常都很远大,在现实的压力面前就容易变得越…
2016-10-05 00:00类目:经营管理

置顶如何挖掘客户沉睡的购买欲望

如果说买空调、矿泉水都属于实在、朴素的欲望的话,那对于那些奢侈品的追求,则表明人们心中对成功、优雅、时尚、高贵等的渴望,这种渴望的驱使下,商家只是针对不同人群设定了不同的宣传语,就打动人们的心。尽…
2016-10-05 00:00类目:经营管理

置顶得寸进尺,让客户不知不觉地扩大消费

一则非常经典的蚕食故事,说的是一个乞丐看到一户人家在晾晒就向主人乞讨。主人没有理睬,这个乞丐便说:我很饿,你能不能就切一片给我?主人想了想:一片也不多。就给乞丐切了一片香肠,乞丐吃了香肠以后向主人…
2016-10-05 00:00类目:经营管理

置顶如何正确挖掘客户的需求

案例:对一个年薪刚过万元的客户,原一平仍然能够把保险卖给他,我们来看一下他是如何做到的。原一平:您好,我是一位保险专家,看您现在就不需要买保险,算需要也是以后的事了。客户:也许吧,总之现在我是没有…
2016-10-04 00:00类目:经营管理

置顶巧妙刺激,激发客户的购买欲望

很多时候,销售员已做出了令客户信服的示范,但是客户仍旧无动于衷,这时候销售员必须掌握刺激客户购买欲望的方法,巧妙地向客户说明他在购买产品以后将感到满意,并从中得到乐趣,得到好处,有物有所值甚至是物…
2016-10-04 00:00类目:经营管理

置顶刺激客户的购买欲望时要注意哪些问题

1、销售员必须刺激客户对他所销售的产品产生浓厚兴趣靠拼凑一些符合逻辑的理由,是无法激发客户的购买欲望的。说服客户最好的也是最直接的办法是向客户示范产品的特征,从而使客户意识到购买该产品以后他将获得许…
2016-10-04 00:00类目:经营管理

置顶引人人胜,为客户描绘美妙的意境

大家都对引人入胜这个成语不陌生了,所谓引人入胜就是指引人进入美妙的佳境,使其流连忘返。那么引人入胜沟通法是指通过一些方法或技巧来吸引客户,让客户产生兴趣,然后销售员再动之以情,晓之以理,打动客户,…
2016-10-03 00:00类目:经营管理

置顶引人入胜的沟通几种方式

1、注重客户对产品的体验关注某种经历对客户带来的感觉、内心和思想的触动。它要求销售员由一个单纯的演说家转变为活动的主持者。在推销的过程中,销售员要尽可能地缩短谈话的时间,把更多的精力用在围绕为消费者…
2016-10-03 00:00类目:经营管理

置顶创造需求,让客户产生想拥有的感觉

人与人之间产生交易是因为需求的不同,因为需求,我们才有了销售。而随着市场的发展与完善,销售又有了新的变化,即不仅仅局限于满足客户的需求,更需要为客户挖掘需求、创造需求,让客户承认他有这种需求。市场…
2016-10-03 00:00类目:经营管理

置顶细致耐心,应对沉默寡言的客户

性格内向的客户大多沉默寡言,而且又不善交际,对陌生人的态度比较,在消费过程中也会小心翼翼、精挑细选,甚至很难拿定主意。特别是销售人员上门销售的时候,内向型的客户更会提高戒备心,致使交谈的氛围。缺乏…
2016-10-02 00:00类目:经营管理

置顶保持耐心,应对固执的客户

在销售员接触到的客户之中,有这样一类客户:爱钻牛角尖,认死理,往往对一句话或者一件小事抓住不放,不管你怎么解释,他们总是保持自己的固观点,很难被说服。这种客户就是固执型客户。例如下边这些情景:这件…
2016-10-02 00:00类目:经营管理

置顶如何正确对待固执的顾客

对销售人员来说,他们最害怕遇见固执的客户。因为,一般来说,固执的客户很有主见,总是以自我为中心,有时还十分独断专行,就喜欢购买某种品牌的产品,不愿意接受销售人员的推荐和介绍。其实,针对固执的客户,…
2016-10-02 00:00类目:经营管理

置顶合理建议,为客户提供切实的帮助

在销售过程中,销售员真心诚意地帮助客户并提供合理的建议是解除客户戒备心理、让沟通变得更顺畅的一种非常有效的手段。通常,客户对销售人员充满了警惕和防范,因为他们害怕一不小心就掉进销售人员精心设计的圈…
2016-10-01 00:00类目:经营管理

置顶如何站在客户的立场上来提建议

案例:客户:我觉得那套咖啡色的沙发看起来比较大方,而且我一直比较喜欢这种颜色的家具。销售人员:请同您家的客厅有多少平方米?如果房间太小的话,您不妨考虑旁边那套比较小巧的沙发,也是真皮的。客户我家客…
2016-10-01 00:00类目:经营管理

置顶维护面子,应对爱慕虚荣的客户

虚荣心体现在消费中,就是不买对的,只选贵的,同一个牌子的,就贵的、最好的;不同牌子同一价位的,选择牌子响亮的。这样的心理促使人们在消费时追求一种优越感,而这种优越感在很大程度上是签单的直接动。所以…
2016-10-01 00:00类目:经营管理

置顶站客户的立场来说话 才能留住更多的客户

案例:销售员手中有一套很陈旧的老房子想要出售。在很多人看来这并不是一件容易的事情,然而他却做到了,我们来看他是如何做到的。当客户来看房子时,似乎对那陈旧的地板、衰颓的墙壁和一些陈旧的家具都不满意,…
2016-09-30 00:00类目:经营管理

置顶沟通中要处处为客户着想

对于销售人员来说,基本上都会以达成交易、获得盈利为唯一目标。这样,就会导致许多销售人员为了使自己获得最大的利益,不惜去损害客户的利益。相应的做法多种多样,他们或者诱导客户购买一些质劣价高的商品,或…
2016-09-30 00:00类目:经营管理

置顶为客户着想 是销售沟通的最高境界

实际工作中,销售人员很容易因为太关注自己的利益而忽视了客户的,其结果只能是使客户反感。只有诚心诚意为客户的利益着想,才能得到客户的重视。这样一个机械设备销售人员,费了九牛二虎之力谈成了一笔价值四十…
2016-09-30 00:00类目:经营管理

置顶打动心灵,让客户感觉到被重视

对于销售人员来说,打动客户心灵的最好方法,就是巧妙地表现出你衷们很重要。三著名哲学家约翰,杜威说过:人类天性里有一种最深的冲动,就是希望具有重要性。当客户光临你的商店来购买商品肘,销售度冷漠,不理…
2016-09-29 00:00类目:经营管理

置顶迎合需求,满足客户的心理愿望

销售中,销售人员应该为客户挖掘产品的深层价值,让客户明白产品己所需要的。优秀的销售人员非常善用这种技巧,他们总是有的放矢地迎合客户的需求,满足客户的心理愿望,最终获得成交。世界第一推销训练大师泖汤…
2016-09-29 00:00类目:经营管理

今日头条

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。