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议价技巧

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面对顾客杀价我要如何应对?

问:面对顾客的杀价我要如何因应?答:遇到客户向你讨价还价时,SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考:(1)消去法:你可以这样回答客户:说真的,这些年来我学到一件事,人们花钱消费不外追求三件…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

价格谈判技巧之——讨价还价

◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

顾客讨价还价怎么办?

通常的顾客,心理上存在着一个占便宜愈多愈好的侥幸状态,如果是真心要买的商品,他/她无论怎么讲价,都只有一个目的,就是怎样在用最少的钱买想要的东西。如果能针对这种心理,使用商家售价对比、性价比分析等方…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

怎样处理客户还价

首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HITRACY,YOUGIVEMEACRAZYPRICE,IKNOWXXCOMPANYWHOPRODUCEASIMILARPRODUCT,THEYONLYGIVEME30%PRICEASYOUGAVE.这种情况下,你听到一定很…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

如何面对客户的讨价还价

凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

如何应付客户的讨价还价?

许多公司遭遇的难题之一是我们应当如何报价。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围,但这些费用合适吗?你的报价以及如何向潜在客户解释报价,在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。如果…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

如何应对价格异议

价格异议是零售异议中最常见的异议,绝大多数顾客在购买商品时都希望得到更多的实惠,因此无论是真是假,也无论有没有支付能力,很多顾客都习惯和你讨价还价起来。他们往往会说这也太贵了吧、我没带这么多钱、为…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

价格谈判技巧之——让步

美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵局时。成功的谈判者所作的让步,通常都会比对…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

顾客讨价还价的真正动机

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题,这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。经验显示,顾客讨价还价的动机大体有以下几种:(1)顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

价格谈判技巧之——杀价

(1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步紧迫,一百六、一百七,并故作大方状;已添了这么多的价钱,你还好意思不卖?(2)欲擒故纵。价钱杀不下来,索性不买了,掉头就走,藉此…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

如何应对顾客的讨价还价?

经验介绍人:刘老板,1997年开始做服装生意,现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面,以零售中档非品牌服装为主,兼营批发。做品牌服装比较好与顾客谈价,因为服装上有价格标签,在能降价的前提的下,只要跟顾客…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

价格谈判技巧之——还价

◎还价要有弹性在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在光天化日下抢劫,而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

销售技巧——如何有效地价格让步,实现交易

开店,无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在,利润空间一压再压,依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点,但是谈价类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道?假如…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

生活奔波之 开店讨价还价篇

以前没有开过店,没有销售经验唯一的经验就是自己买东西时听老板的嘴劲国庆是第一天,今天是第三天第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元第二天的营业额是七百多,利润是285,除去…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

价格报错了怎么办?

报错价格对于业务员来说是一个老生常谈的问题,报错价格者有新手也有老油条。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看:是无心之失,还是有意为之?对于有无…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

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