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代理经销商制胜厂家的“7种武器”

一、告别厚黑手法现在几乎所有的经销商都在说生意难做,几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素,却没有从自身存在的问题看待目前的境况。在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

我当代理商被卸磨杀驴的体会

周密策划后的创业1998年,我在北京一家房产公司工作时,偶然碰到武汉的老乡,他们公司在代理加拿大的一种壁橱门。由于对装饰材料市场比较了解,我发现该壁橱门在北京市场有相当大的消费群体,而武汉这方面几乎是…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

《独家代理协议书》

第一章协议双方甲方:上海XX有限公司乙方:营业执照注册登记号营业执照注册登记号税务登记号:税务登记号:注册地址:上海XX路XX号注册地址:法人代表:委托代理人________法人代表:委托代理人________邮政编码…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理商的妙招

李诚在商海拼搏了10多年,颇有一些商场经验,做生意选什么样的产品,要有敏锐的商业眼光,要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目,是一种新型的喜庆用品礼庆彩花。随着时代的发展,人们环保意识增强,且全…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

做国内男装大品牌经销商失败的感悟

先谈国产一二线男装的状况,具体品牌就不说了,也就是每天在CCTV5、CCTV2等频道做广告的一些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓展市场,大量开发门店,大规模发展代理商和经销商的形式一步上位的。但品牌快速成长…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

独家经销协议

经双方友好协商,甲方愿意委任______作为在______销售其产品的独家经销商。为了明确双方的权利和义务,特订立本协议。甲方:公司(以下简称甲方)地址:电话:传真:Email:乙方:地址:电话:传真:Email:第一…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理商秘笈:共赢是企业和代理商的契合点

廖小萍:雪歌瑞安市代理商秘笈:提高单店销售:一靠订货能力。二是资金要充足。三是对员工进行培训,做到老学到老,简单的动作,重复去做,重复的事情,开心去做。四是选店员,要选择喜欢这个品牌的店员,不喜欢…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

做个懂得“赔钱”的经销商

安徽六安市的朱先生,是主要从事食品经营的经销商,经过别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流后,朱先生决意做A公司的…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

销售代理合同

为在平等互利的基础上发展贸易,有关方按下列条件签订本协议:1.订约人供货人(以下称甲方):销售代理人(以下称乙方):甲方委托乙方为销售代理人,推销下列商品。2.商品双方约定,乙方在协议有效期内,销售不…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商如何从零售店快速回款

郭经理是河北故城县的一个经销商,今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长(半年甚至一年结账),所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道,然后从这个渠道向其他渠道渗…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理商:情非得已,谁愿轻言分手?

从厂家的角度来说,跟代理商的合作最终分手的主要原因,是有以下几个方面:一、代理商的实力不足。主要表现在两个方面。一是资金实力不够。合作之初,可能相互之间还不是太了解,正式合作后代理商由于资金的问题…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理商经营的几点经验

代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁,其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么,作为代理商,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好网络,本人根据多年的经验,…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商如何预防和处理产品的质量问题?

【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒,来电的是某酒店的经理。他说,你送的酒出问题了,要马上过来。陆经理一听就头大了,还是去看看吧。到了之后,陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

选择经销产品,必须注意哪些问题

无论是创业还是经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品的时候首先要明确自己的目标:是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的补充,或者是其他一些目的,目的不一样决定了自己在此项…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

品牌代理是一个持续的过程

傅英:婉甸新疆地区总代理秘笈:提高单店销售方法:一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化,常与企业保…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商怎样选择代理厂家

在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

河北小伙怒斥“代理陷阱”

2006年,河北的李先生看到一个小册子,说南京有一家帝恩斯科技公司在全国范围内招代理。据介绍,该公司是美国帝恩斯科技公司南京的分公司,他们的产品是用来贴在汽车玻璃上的膜,这层膜是美国帝恩斯公司用高科技…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

做个聪明的品牌代理商

39岁的季陆英,是两个孩子的母亲,过着让很多女性羡慕的生活。她每天可以睡到自然醒,可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装,穿梭在各品牌代理店里,或是疯狂购物,或是了解行情。季陆英惬意的生活,来…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商如何举起价格促销的这面旗?

我们在生活中时时会听见这样的声音,一些商场常常向经销商叫嚣,强调不缴费就别想上柜,并且不但这里不允许上,那里原有的也得撤柜,这种情况的出现并非偶然。商场之所以敢向经销商拍板,是因为他们在价格上开始…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

小小丸子,引出创业经

在大连熟食品交易中心,有一位人称小不点的业主,从租下一个不起眼的普通柜台开始起步,竟然创造了1年销售一千多万元丸子食品的神话。近日,记者在大连熟食品交易中心看到了颇有传奇色彩的小不点。她扎着绿围裙,…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

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