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议价技巧

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巧妙应对讨价还价的顾客

价格情结,是顾客与店主心中永远的痛。要想有效地规避这种痛楚,店主可以从如下几方面努力。(1)先发制人,把丑话说在前头在一些大型商
2014-06-12 00:00类目:议价技巧

“报价”的艺术

刚一开始吸引客户的不是你的产品,更多地在于价格,这就体现了报价的重要性。报价看似很简单,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。报价的理…
2014-05-16 00:00类目:议价技巧

顾客觉得贵了怎么办——强调质量

顾客永远不会觉得商品的价格是便宜的,总会觉得价格偏贵,觉得被商家多赚了钱。而对商家而言,价格永远是偏低的,他们总希望商品能带来更多的利润。因此当顾客对产品的价格产生异议时,要从顾客的角度推进交易的…
2014-04-26 00:00类目:议价技巧

顾客觉得贵了怎么办——化整为零

对于一些耐用性的产品,可以强调长期使用的话每天只要付出很少就可以了,弱化价格因素,强调耐用因素,坚定顾客的购买意愿。员工:小姐,您觉得这台电脑怎么样?顾客:感觉还是不错的,就是价格偏高了一点。员工…
2014-04-26 00:00类目:议价技巧

怎样回应嫌贵的客户?

在市场上买东西,大部分的买方对于刚开始的报价基本会说贵,无论他是否真正想购买产品或者是只是来询价;而相反的卖东西的人基本都说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样。所以说买方和卖方都是永远对立的…
2013-11-29 00:00类目:议价技巧

如何应对会砍价与不会砍价的客户?

其实当客户一味砍价的时候我们要尽量避开这话题,不跟他谈价格,引导谈产品的质量,性能。多了解他原来产品价格的定位,质量,还有对他原来产品的评价,从沟通中可以了解到客户是对产品质量的依赖还是对价格的依…
2013-05-21 00:00类目:议价技巧

怎样能够巧妙地对付那些喜欢讨价还价的客人

凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货…
2011-07-29 00:00类目:议价技巧

十大议价方法

在终端销售中,谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏,不是没有什么利润就是无法成交。偶然间,笔者发现国美一个导购写的案例,仔细品读,发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是,整理之,剖析之,分享之。一天中午…
2011-06-14 00:00类目:议价技巧

议价:吊着客户胃口赢来订单

在上个星期,一个汕头的客户已经和他谈了很多次,产品打样给客户试用已经是完全符合,报价单按照客户的要求的时间完成传达,在这样的程序上,剩下的就是客户的价格确认,上周四的时候,和客户谈了有几次,一直都…
2011-01-12 00:00类目:议价技巧

如何不让顾客说“贵”?

培训中笔者不止一次问导购员,你们最头痛的是什么?80%的导购回答:顾客说我们的产品太贵,而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下,到底什么是贵?一、什么是贵?其实人们普遍认为贵就是多花钱。什么是多…
2010-04-17 00:00类目:议价技巧

网店店主不讲价技巧

导语:皇冠店铺店长有明确的规定,对于砍价的买家,沉默,沉默就是最好的回复。相信来看我贴子的朋友们开网店都有一段时间了,就是自己没有开店,网上购物也有一些经验了,我曾在皇冠店做过客服,店长有明确的规…
2010-03-16 00:00类目:议价技巧

买东西怎么给别人杀价?

第一招:声东击西当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情,善于察颜观色…
2010-02-25 00:00类目:议价技巧

看砍价高手是怎么将价格“砍”下来的?

两天前小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜,该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王,我们暂且称为王经理,做电动车四五年了,生意异常红火,赚了不少银子。由于这是小孙第二次去,对这个店还是印象比较深,无…
2010-01-30 00:00类目:议价技巧

营销 该如何报价?

心得之一:报价前先介绍产品优势正式报价前,我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品,增进认识;另一方面也是为我们的正式报价预先铺垫,…
2009-12-24 00:00类目:议价技巧

如何应对背着大刀的砍价顾客

有些顾客(真不愿意称呼他们是顾客,但他们也是上帝啊),往往一刀下来就让我们鲜血淋漓,惨不忍睹。为了生存,我们必须学会在顾客砍价的大刀下逃生。实质上作为店主来说,每个人都难免会遇到还价的顾客,从小小…
2009-10-14 00:00类目:议价技巧

遇到客户杀价怎么办?

销售人员经常面对客户的杀价,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求,直至降到自己能承受的底线。即使到了底线…
2009-05-04 00:00类目:议价技巧

处理顾客异议的7种方法

顾客的异议是多种多样的,处理的方法也千差万别,必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中,常见的处理顾客异议的方法有以下几种:1.转折处理法转折处理法,是推销工作的常用方法,即营业员根…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

商业谈判中报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?下…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

开店新招 讨价还价乐趣正在消失中

200多元的服装有些顾客竟然还价50元,这让他们很无奈。还有一些店主反映,如果别的店都可以还价,而且还价幅度很大,而自己的店只标实价,生意就很难做了。所以他们现在就采取了这样折衷的法子不还价,但有时可以…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

喊价要狠(谈判的经验、技巧、诀窍)

卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。过去四年来,我曾和两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:1.倘若买主出价较低,则往往能以较…
2009-02-25 00:00类目:议价技巧

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