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商场专柜

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商场专柜操作技巧:如何买自己的单

进驻大中商场开设专柜是广大服装鞋帽类产品进行品牌经营的首
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

教你卖场布局 让你的卖场没有死角

每一个卖场都会存在着一些顾客几乎看不见的死角,比如传统的冷冻柜,顾客视线容易集中在俯瞰落眼点最佳的最下一层位置,而与视线平视的层面则往往成为购物的死角。当然还有一些死角位于卖场的各个区域,消费者因…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

这东西也透露?买场费用:进场费,陈列费,货架费

4月底,商务部召集了10个省市的供货商代表研讨《商业零售企业进货交易管理办法》,随后有消息传出,从6月起要完全取消进场费。不过5月底又有消息传出,商务部的有关规定还在研究当中,而完全取消进场费的做法不太…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

如何自己进超市销售,需要什么程序?

一般超市进店流程1.供应商资格的审查包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供,有些需通过相关资信评估机构的确认。2.洽谈合同:供应商资格达到标准后,超市公司…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

如何了解你要进入的KA卖场

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

中小企业进商超,条码费你准备好了吗?

很多外省市的中小食品企业,委托我们找上海代理商的时候都雄心勃勃,对自己的产品进入上海市场都有一大堆想法和计划,就是要找做商超的代理商.不了解上海市场的客户,认为只要找商超类的经销商,就可以免去高昂的进场…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

怎样入驻商场?

商场也有各自的定位。品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多,并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

置顶什么是“堆头”“堆头费”?

在商场和超市中,一个品牌商品或一系列商品以单独摆放形成的商品陈列,一般都是放在花车上或箱式产品直接堆码在地上,称为堆头(堆码)(如下图)。通常用于较容易大量销售、适合堆放的主推商品。因为其陈列方式…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

判断是否进入商场的9个标准

什么样的超市可以进,什么样的超市不能进,判断方法有很多,大都从超市的规模、信用等级、结款账期等几个方面加以考察,但这些标准存在评估难、可信度低、信息不准确和收集时间过长等问题。我们没有那么多的时间…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

进驻商场的内幕

近日几位产品代理商对笔者坦陈了他们与商场打交道过程中所遭遇的不公平待遇,揭露了一些商家在进货及经营活动中的霸王行径。他们认为,由于这些商家的不规范操作,使得供货商增加了营销成本,消费者增加了购物成…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

置顶什么是“端头”和“端头费”?

端头是在一排货架的两边面向过道的货架,通常用于促销或主推的商品。(如下图)因端头陈列在货架两端,面向过道,人流量相对较大,故供应商要向超市缴纳一定的费用才能申请到端头,这个费用叫端头费。
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

搞定商场3大招

时下,商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧,众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤,然而,却只听见前方一片折戟沉沙之声。进商场难,在商场中赢利更难,这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场,就只…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

置顶进驻商场、超市各项费用明细

商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。列举些超市费用如下:1、好又多:一般进场费每条码300元;端头费300元/…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

进驻商场应该注意的问题

进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的捷径,他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼,一是选址,总感觉选不好位置,二是想节约大笔店铺租金。然而,进商场却是最应该小心的一种加盟方式…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

如何包一个商场柜台来创业

作为区域经理们寻求创业的一种方式,包场制看似简单,实则不易,隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。近年来,在深圳宝安、东莞等地出现了一种新的商超终端运作模式,由于这种模式只在广东的这几个…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

置顶遭淘汰的商场服装生意(图)

原本以为在商场做服装生意,是一份不需要怎么花心思的买卖,但齐国强没想到,这份看上去无比轻松的工作,只维持了不到3个月的时间,同时也让他第一次的创业成了败笔。如今,在帮别人销售商品的齐国强说:清闲生意…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

商场采购的“言下之意”

前言:厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率,进入超级市场或大卖场(以下通称商超)几乎是必然的选择。(除非你不想走量,去做有限终端,这个问题另文讨论)但令人遗憾的是,很多的经销商在与商超的合作过…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

促销员在卖场打架怎么办?

对于大多数的经销商来说,产品卖得好不好,其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动,因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里,促销员集中的商品区就…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

大卖场,打点好八个关键人物

近几年,大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态,在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象,大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。我在上海一家日化企业做…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

产品进超市的谈判技巧

(一)谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

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