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竞争对手

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商品相同的情况下拼的是服务

在市场上产品如此丰富的当下，有什么产品是只有你的店铺才有的呢？就算是你独创了特殊的产品，很快也会涌现出大量的仿制品来。质量并不比你的差，价格还要便宜一大截，所以说小店要的不是销售什么样的产品，而是…
2014-03-17 00:00类目：竞争对手

与同行竞争的手段之二——适时躲避

适时躲避的方法比较适合经营了一段时间的小店。因为小店毕竟实力、资金都有限，当遇到同类的大型店铺时，就要避免和较强的竞争对手相抗衡，躲开正面冲突，另辟蹊径。可以寻找不同的市场，不与主要竞争对手抗衡，…
2014-02-13 00:00类目：竞争对手

与同行竞争的手段之三——主动攻击

主动攻击这个方法比较适合经营比较稳定、具备一定实力的店铺。商业竞争，有时候单凭守是守不住的，如果遇到合适的机会就要敢于出招，主动攻击对方，强调对方的缺点，突出自己的优点。比如周围都是经营牛肉面的店…
2014-02-13 00:00类目：竞争对手

与同行竞争的手段之一——模仿对手

模仿对手的方法比较适合缺乏经验的创业者，当不了解成功模式的时候，不妨就去模仿。跟随竞争者的脚步，学习别人成功的模方法比较适合缺乏经验的创业者，当不了解成功模式的时候，不妨就去模仿。跟随竞争者的脚步…
2014-02-12 00:00类目：竞争对手

与竞争对手合作生意才能长远

同行之间互相合作，生意才可能长远，才可能发达。同行之间的良性竞争将促进这个行业的发展，自己店铺的实力也会增强。销售关系着收入，关系着切身利益，这些是毋庸置疑的，但我们绝不能因此而放弃对同行的尊重。…
2014-01-13 00:00类目：竞争对手

开店要合理竞争 别想独占顾客

要开店避免不了竞争，合理的竞争能够促进行业进步，而恶性竞争对整个行业都会产生不良的影响，竞争必须以正当合理为前提。尽可能多地占领市场份额、拉拢顾客，是每个商家的美好愿望，而要想以绝对垄断的方式独占…
2014-01-12 00:00类目：竞争对手

同行是否真心想打价格战？

问题：我想问下马老师，我一个同行，比较有钱的，做房地产的，放出话来，说今年亏一年，要将一些同行挤死。就是打价格战。面对这种情况，我应当怎样应付呢？有些小厂家在他的压迫下，生存都有困难了。另外我家一…
2013-06-13 00:00类目：竞争对手

如何击败同行 在恶劣价格战中取胜

在去年6月份，天气可谓是如火如荼了，但是很多行业的生意都是惨淡如冰啊，到处都是恶劣的价格战，争得你死我活的。再看看我们保温杯行业吧，市场的混乱让生意变的更加惨淡，6月也变得难熬了许多。6月27日中午原本…
2013-01-11 00:00类目：竞争对手

竞争情报的攻防实战

现在，产品同质化竞争日趋激烈，对企业而言，最重要的可谓是通过提高自己的有效信息量来增加信息的不对称性。也就是通过竞争情报活动来使企业拥有更强的竞争力。而对于一些小老板而言，竞争情报也同样重要。但他…
2012-12-14 00:00类目：竞争对手

竞争对手的情报收集招数

目前对于一些小企业而言，竞争情报同样重要。但他们没有专门负责竞争情报的部门和相关的竞争情报人员，没有足够的财力或觉得没有必要花钱委托调研机构、竞争情报服务机构去收集情报信息，那他们是如何进行竞争情…
2012-09-13 00:00类目：竞争对手

釜底抽薪 让竞争对手的促销难作为

案例：这个案例发生在我的一个开日化专营店的朋友身上。去年，某本土品牌在日化行业掀起了一场史无前例的免费送风暴：年龄在18-45岁之间的女性，在举办活动的终端店填写个人资料后，即可凭身份证分三次领取面霜、…
2012-06-26 00:00类目：竞争对手

开店如何应对同行的竞争？

1、建议不要硬碰硬的打价格站，就算是要打价格站，也要错开正面竞争，比如：对手天天7折，你就天天有特价，拿出部分有足够利润空间的产品使劲特价，通过更低的特价产品吸引人气，以期带动其他产品的销售。2、要把…
2012-06-08 00:00类目：竞争对手

商战之——海鲜酒楼对手战

我的一个餐饮行业的朋友吕总，去年在山东内陆某县城投资了一间粤客海鲜酒楼，中等规模，高端定位、粤式风味。在他的酒楼开张之前，县城已经有一家相当有档次的海鲜酒楼金盛大酒店，从占地规模、台数、包间数都呈…
2012-02-07 00:00类目：竞争对手

假定顾客已经去过竞争对手的门店

顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了…
2011-08-01 00:00类目：竞争对手

竞争对手涨价怎么办？一个精彩的小案例

农贸市场的海鲜区虽然摊位很多，但是品类划分明确，卖鱼的专卖鱼，卖蛤的只卖蛤，卖螃蟹的不卖老牛荸荠。尽管如此，想要完全不重合也是不现实的，比如说，在A市场，就有两个鱼摊，都有鲐鱼出售，我们将其主人称之…
2011-06-16 00:00类目：竞争对手

面对竞争 如何把产品的卖点做到极致？

激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个…
2011-03-23 00:00类目：竞争对手

面对竞争 商家如何以弱胜强

重庆的一个县级城市有这样一家化妆品店：一楼面积100平方米左右，以护肤品经营为主(主打品牌有一个国内专营店一线品牌、两个二线品牌、一个专业线精油品牌)，彩妆、洗护、香水、纸品占整个品类结构的25％，二楼是…
2010-12-31 00:00类目：竞争对手

怎么样面对同质化产品和劣质同类产品？

问：我以前经营过一个小企业，现在产品换了，资金基本够用，但是面对市场上的同类化产品的低价格劣质量和以前该类劣质量产品带来的对市场的不好的印象，企业应该怎么样来寻找出路？现在做的是防火板类建材，但是…
2010-11-18 00:00类目：竞争对手

博弈营销：算准对手第几步？

空客对波音：隔空喊话，尔虞我诈十几年前，波音和空客两家公司对未来的航空市场判断发生了分歧。空客的观点是，未来民航业将是以枢纽港集散为主的形势，大飞机对各航空公司都有更经济的意义。波音则认为未来支线…
2010-09-28 00:00类目：竞争对手

如何给竞争对手贴上“负面”标签

企业不仅需要为自己定位，也需要为竞争对手定位，后者往往容易被忽视。大卫奥格威是一位传奇人物，他对低价交易的独到认识耐人寻味：傻瓜也会做低价买卖，但创建品牌需要天分、信念和锲而不舍的精神。在奥格威看…
2010-08-16 00:00类目：竞争对手

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