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竞争对手

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案例:两个计谋打败竞争对手

案例一:时间1998年,华中地区。当时笔者负责一个饮料品牌的线下推广工作,在250毫升装的利乐包饮料上我负责的品牌与竞争对手的市场占有率比大约是4:1,占有较大领先地位。而在375毫升装的利乐包饮料上我负责的品…
2010-07-15 00:00类目:竞争对手

不对称降价战:以弱势撼强敌

商品品类相差无几,销售价格不相上下,促销活动大同小异本土超市发展至今,各方面都已高度同质化,除了名称不同,其他基本都雷同。于是,各超市最后只好比拼价格:你赚1毛,我就只赚5分;你赚5分,我就平价出售,…
2010-06-29 00:00类目:竞争对手

创业经商不能缺少对手

建伟开书店之前,这个大学社区已经有三家书店,由于他经营有道,其它三家书店便受到了冲击,后来,这三家书店的营业额加起来,还不如他一家高。他成了这个社区的书店老大,这时许多亲朋好友便建议他采取一些进价…
2010-05-11 00:00类目:竞争对手

巧设倒钩 让顾客远离竞争对手

许多耐用消费品,因为使用时间长和单位价格较高譬如家用电器、装饰建材和卫浴产品等,导致顾客在选购此类产品时会比较理性,习惯的做法会货比三家,然后在心里有一个归纳之后再作决策,但往往先到你店里的顾客,…
2010-04-17 00:00类目:竞争对手

战胜竞争对手之田忌赛马之品类推广

我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事,后来兄弟们一听我说田忌赛马,就知道我喝多了。不过田忌赛马的思想真的是可以用来做市场的。今天来说说田忌赛马之品类推广。田忌赛马的故事讲的是在只争胜败的赛场,用自己…
2010-03-24 00:00类目:竞争对手

找准你的竞争对手

竞品基本上是所有企业无不提及的一个名词,无能是企业战略规划还是具体执行方案,竞品都将是很重要的组成部分。知己知彼,百战不殆这是竞品被如此重视的出因。不知道敌人在哪里,战斗者必然会成为战败者市场侵略…
2010-01-20 00:00类目:竞争对手

卡位战:如何断流对手的渠道与客源

卡位是足球常用战术:双方抢球时,不是先忙着追球,而是先抢占对手的追球位置和路线,从而让自己获取有利位置。卡位在营销中也是一种占据有利位置的途径,下面要介绍的是运用卡位营销,娃哈哈瓶装水成功开拓福建…
2009-12-30 00:00类目:竞争对手

无条件换货可以做为一种竞争力来操作吗?

随着服装行业发展的日益澎涨,竞争力也愈来愈大,尤其是对于后来者在没有客户资源的情况下可以说是举步维艰,那么如何才能让自己的生意脱颖而出,越做越大呢,最现实的要素当然就取决于客户的多少和客户的质量了…
2009-11-24 00:00类目:竞争对手

主动防御:把追赶者诱入价格泥潭

去年,甲集团频频召开高层会议,讨论如何面对后起之秀乙集团的逼人之势:乙集团连续4年高速成长,由行业第八变成现在的第二,销量直逼甲方的60%,是行业老三的1.5倍多,其高速增长毫不费力地得到了大笔的风险投资…
2009-11-03 00:00类目:竞争对手

最笨的方法是跟随

最笨的方法是跟随。尽管跟随的策略也许不会得到太多的掌声,但对企业却是非常奏效。我们都知道ZARA,也许很多年轻人都非常喜欢ZARA,但也有很多人对ZARA咬牙切齿。恨ZARA的是那些大牌服装公司,因为往往是大牌服装…
2009-10-28 00:00类目:竞争对手

经营的杀手锏:竞争对手助我走捷径!

开网到今天也是20多天了,尽管自己没有多少业绩,客户也是寥寥的几十个而已。但是我并不觉得自己很失败,毕竟才刚刚起步。我曾经和大家分享过很多关于网店推广的方法和技巧。今天我想把我最喜欢的一个技巧和大家…
2009-10-02 00:00类目:竞争对手

做生意诋毁同行不明智

很多时候要面临客户这样的话为什么你的价格比别人的高,是不是你设计的签名比别人的好?我往往会开玩笑的说:这可是你说的.这样一般有一定社会阅历的客户也不好意思再追问下去。在几年前,我很忌讳回答这样的话,毕竟…
2009-09-20 00:00类目:竞争对手

创新产品如何防范竞争对手跟风

近日公司与一个欲推出一项创新产品的企业在沟通,产品进行推广前,企业管理层有一个担心:作为一个创新的产品,如何面对可能的竞争跟风。企业大量投入进行市场培育,一旦起效后,如何防范跟风品牌窃取成功果实。…
2009-09-17 00:00类目:竞争对手

逼自己向竞争对手学习

经常碰到很多年轻人滔滔不绝的描绘自己宏大的商业理想,但一碰到具体问题,往往不知所措,象只无头苍蝇,四处求助。其实,在创业的过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的,因为榜样的作用是无穷的。但…
2009-08-12 00:00类目:竞争对手

竞争对手降价应对技巧

面对竞争对手先降价的情况,现在很多企业应对方法通常是以下三种:一是硬对硬,你降我也降;二是维持原价,但通过广告促销等措施,提高自家商品的市场竞争力;三是不降价,以不变应万变。其实,上述三招都是失败…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

促销反击战之各种策略

2006年6月,北京A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶,现在销量却出现了直线下降。以往热闹的场面如一阵风,风过之后,只有冷冷清清。此时,很多渠道商不仅不来提货,甚至有不少交纳过订金的经销商,还要求退还订…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何面对竞争对手的降价

1、实行暂时的特价(假如你能够存活下去的话)以对付竞争对手的价格但是,它最好只是暂时性的价格;2、假如竞争对手是短期降价,并且幅度在10%或者一下,那么你也可以这么做。然而,一定要记住:在典型的毛利率35…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

华义VS德氏:冷饮品牌营销战

相当凉决战拔拔凉两个凉饮品牌贴身肉搏,谁是最后的赢家?在长江以北的冷饮市场,华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来,两家博弈厮杀不断,在近乎白热化的竞争中,企业不断发展壮大。近两年,由于原料涨…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

攻击竞争对手的原则和方法

避实以就虚在渠道竞争中,作为攻击方,所需付出的代价往往比防守方高出几倍,因此不宜正面交锋,而是针对对手的薄弱环节制定市场策略,避其锋芒,趁虚而入,在提高资源效率的同时,有力打击对手,这样的例子俯拾…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何应对降价大战?

随着卖方市场的不断饱和,竞争的日益加剧,很多的企业为了争夺市场,提高市场份额,争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水天与地以不到一元钱的超…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

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