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书店

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图书店堂营销四字法

书店的根本任务就是销售图书,作为店堂营销的基本方式之一,针对图书的营销就是采取有效手段,把图书的卖点传播给读者。店堂针对图书的营销手段很多,最基本手段可以概括为四个字:说、读、看、听。说导购推荐书…
2009-06-17 00:00类目:书店

主题陈列 书店怎样“摆”出效益来

出版者说不能流于形式,实效最重要■马克刚(青岛出版社发行公司)书店的主题推荐大多会配合一些社会热点、节日等做活动,这样一方面方便了读者找书,另一方面还可以刺激读者的购买欲望。卖场的主题展示和上游的…
2009-06-17 00:00类目:书店

书店淡旺季做好差异化营销

旺季营销是为了实现销量最大化,淡季营销则是为了获取成本与收益的平衡,同时保持一定的市场占有率。销售是生命线,零售书店对商圈内读者的流向、如何吸引竞争店的读者到自己的店购买图书以及购买多少图书最为关…
2009-06-17 00:00类目:书店

置顶书店如何在价格战中调整品类

背景:商圈是高校区,A店是1998年开店,面积120平方米,图书约2万种,营销活动为买满200送50;B店2004年开业,面积60平方米,图书约1万种,以八折左右的折扣价销售。虽然B店面积比A店小,品种比A店少,但是有两个…
2009-06-17 00:00类目:书店

书店如何利用卖场本身做营销

良好的卖场形象是一个真正的品牌书店不可缺少的,可以说卖场形象是书店的脸面,其环境、货品陈列展示、宣传广告等无时无刻不在影响读者对书店的整体印象。卖场是第一商品,通过读者在书店卖场的切身感受而直接影…
2009-06-17 00:00类目:书店

书店 让店员成为店堂营销的主力

书店店堂营销的目的是为了建立书店的品牌形象,满足顾客的需求,最终实现图书的销售,创造利润,让书店获得持久的生存与发展。说到店堂营销,很多人会自然想到主题书展、主题促销活动、打折优惠、赠送礼品等,其…
2009-06-17 00:00类目:书店

个性小书店 营销新花招

打折、买书赠礼、主题书展、签名售书可以说是书店最常见的促销手段了。讲座、沙龙、组织观影、开故事会等等也是书店惯用手法。除此之外,还有没有什么新奇好玩的活动适合书店举行的呢?下面就给大家介绍一些有趣…
2009-06-17 00:00类目:书店

淡旺季 书店你准备好了吗?

如何应对淡旺季,是一个书城自身经营管理能力的体现,那么书店在淡旺季都会重点做些什么呢?加强员工培训、调查竞争对手、调整自身品种结构采访中记者发现,淡季中书店的管理是否完善,预示着旺季到来时,书店销…
2009-06-17 00:00类目:书店

特色书店——“上海艺术书坊”专业营生之路

艺术书坊在突出艺术设计类图书专业品种张力的同时,还与相关力量联合组织一系列的专业活动,借以提升品牌影响力。2004年6月25日,上海市福州路诞生了一家专业艺术书店艺术书坊,营业面积约600平方米,图书品种达2…
2009-06-17 00:00类目:书店

小众书店亦应讲经济

复旦大学旁边有家名为左岸书店的小众人文书店被迫关门了。它被迫关门的原因是经营陷入困境。(见2008-5-5新华网)其实,由于经营陷入困境而被迫关门的不止上海的左岸,比如杭州的江郎书店和三联书店,成都的卡夫…
2009-06-17 00:00类目:书店

滞销书打折如何处理

从销售的角度,图书可分为新书、畅销书、常销书、动销书、滞销书等。正常经营的书店一般都有滞销书,而处理的办法无非是两点:要么退给供货商,要么特价销售出去。滞销书打特价来销售,也需要认真分析,不能简单…
2009-06-17 00:00类目:书店

置顶如何让平展书台发挥最大功效

大家都知道平展的书好卖,是因为平展比侧放更能引起读者的注意。那么,我们应该如何把握好平展书台,选择哪些品种展示,才使展台能发挥最大的作用?首先说说平展书台的作用和功能。我认为平展台首先是表现书店主…
2009-06-17 00:00类目:书店

量体裁衣:书店悄兴个性化配书生意

近日,海归刘先生在杭州的新家刚刚装修好,面对着空空的新书柜,他填充的方式有点特别掏出一万元钱给杭州新民书店,请该书店的万建芳经理帮他填满这个新书柜,具体书目由万自行搭配。据了解,现在像刘老板这样的…
2009-06-17 00:00类目:书店

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