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如何成功的开一家钓具店?

2017-07-11来源:点子网
核心摘要:开钓具店,必须做好渔具批发销售,必须熟悉当地钓鱼环境,水资源的情况决定着渔具行业在当地的发展。具体应该做到对水库和池塘的水情、鱼情、价格、用饵习惯、垂钓技法特点、交通状况等方面的了解,不仅要装在自己脑子里,还要有个系统记录和整理,以备需要
开钓具店,必须做好渔具批发销售,必须熟悉当地钓鱼环境,水资源的情况决定着渔具行业在当地的发展。

具体应该做到对水库和池塘的水情、鱼情、价格、用饵习惯、垂钓技法特点、交通状况等方面的了解,不仅要装在自己脑子里,还要有个系统记录和整理,以备需要时之用。

当地经济状况分析

开一家钓具店,要了解当地经济核心的企业、地点,政府集中所在地,商贸中心,河湖公园等。渔具店不要求在商贸集中地设立,选址标准可以考虑比邻当地核心企业、政府机关、社区,要求街道整节,方便停车,门面宽阔,稳定建筑物(防止干两年就拆迁),面积、租金根据个人目标和经济能力量力而行,不是越大越好。



当地钓鱼人的状况分析

了解当地钓鱼人群的消费能力、垂钓技法特点、使用产品习惯(这点很重要)、人口数量、钓鱼组织协会等方面,以备针对钓鱼人开展活动时,把握好方向;

当地钓具同行的情况掌握

这一点很重要,所谓知己知彼、百战不殆,我们应尽力掌握同行的状况,了解途经是通过自己与同行业主、钓鱼人沟通、闲谈,审阅媒体宣传或其它途经。通过对同行的了解和分析,掌握同行经营的产品品牌、经营状况、代理情况、主攻产品、库存状况、客源状况、营销技法(各种促销手段)等,这样可以帮助自己制定准确的产品定位,营销目标等,保证我们的经营稳定。

店面及店内装饰

钓具店面装饰以醒目,清爽为主,让人从很远能一下看到。店内装饰以使用大气为主,不用豪华修饰,把产品分区归类,方便购物和管理。一般来讲,建议大家把饵料、渔钩、鱼线、浮标这些产品所占区域应放在主导地方,因为这些产品是我们每天销售的重点和实现稳定收入的核心;钓杆和贵重用具应建立专有橱窗,即凸现高价值的地位,又保证产品的安全和清洁。室内要预留展示各标识的地方,以柜台顶为主。

营销策略和远期目标

建议去各大渔具城看看,如果时间凑巧,更应该到钓具展销会看看,把行业中重要的品牌产品熟悉,掌握各地代理商情况,摸清价格,都弄清楚了就能主动联系厂商家谈合作。

经营渔具店必须有几个产品品牌代理或经销专卖权。如果所在地区较小,应再拜访附近大城市的批发商,依靠区域批发商逐步完善自己的产品品种,不要盲目从厂家购进,依靠区域批发商对于新开店客户尤其重要,不要轻视当地批发商的能力,这样的合作可以保证自己稳定的赚钱。
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(责任编辑:点子网)
 
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