按行业找资讯

如何分析商圈中的竞争对手

2015-02-28来源:点子网
核心摘要:说到开店的准备工作,对竞争对手的了解也是不可缺少的。都说商场如战场,对竞争对手多加了解,做到知己知彼,才能让自己处于不败之地。商场上不讲究你死我活,除了良性竞争之外,更多的是资源的共享和彼此的了解。盈利时代,我们所关注的是如何将利润最大化
说到开店的准备工作,对竞争对手的了解也是不可缺少的。都说商场如战场,对竞争对手多加了解,做到知己知彼,才能让自己处于不败之地。商场上不讲究你死我活,除了良性竞争之外,更多的是资源的共享和彼此的了解。

盈利时代,我们所关注的是如何将利润最大化。昔日如敌人般的对手,现变成了可以相互倚重的伙伴,既省去了剑拔弩张的紧张情绪,又达到了自己想要的,何乐而不为?现在是和谐世界,争斗不如依靠。

首先,应该先研究竞争对手的位置。

如果你发现在你选定的商圈里有一些竞争对手,你非但不该怨天尤人、敬而远之,反而应该暗自庆幸。然后悄悄审查对方的经营情况,若是经营得好,说明这个圈子中有这个资源,你的选择没有错。

要看他们的分布情况,看他们选择的位置,包括在商圈的什么位置,在商圈的什么位置等,并且以此为借鉴对潜在客户进行分析。

竞争对手的选址其实说白了就是你的借鉴。就像一个商圈里共有3家同类商的商铺,那么你就可以通过考察经营不错的那家来确定自己开店的可能性。换句话讲,不要把竞争对手当作老虎,而要将他们当成资源!

然后,应该分析对手和自己的商品,可以“鹤立鸡群”,也可以“小鸟依人”。

这需要你对对方和自己的商品进行分析,因为这决定了你和竞争对手位置的选择。如果你和对手经营的商品恰好不谋而合,而且又恰好没有什么特色,相当于纯粹是同类商品。那就对比一下自己的装修和价格,如果相差不多,不妨与对手拉开距离,比如选在不同的街道或者是在同一街道的两端。

如果你的产品和对方的虽是同类商品,但是在风格上不尽相同,比如别人、经营的是日韩原单服装,而你恰好是欧美原单服装,那么你们尽可以相邻,甚至这样还能更加聚拢客户,彼此辉映,相得益彰。

同样可以相邻的情况还有,你与竞争对手的商品互相补充。还用服装做,比如对方做的是韩版服装,而你恰恰售卖韩版饰品,那么相邻对你们都是有利的:因为人们总有一个“成套”的心理,如果买了一件衣服,就希望能有饰品与之相称;如果买了一件合适的饰品,也会找能搭配的衣服进行选择。

还有一种情况是能够勾起连带效应的商品,两家店可以相邻。这类情况可以借鉴超市的摆货方式:锅与碗碟相邻、女性服装与童装相邻,利用人们“齐全”的心理,让他们看见这个就联想起别的东西,从而满载而归。

总之,竞争对手对于开店而言是好事而非坏事,只要善加调查研究,就能够避开恶意竞争。选择得好的话,甚至你的对手还能对你的生意助上一臂之力呢!
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

合并两种不同种类同种风格的店铺

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。