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商品是否划算取决于卖家提供的心理价位

2014-12-09来源:点子网
核心摘要:场景A:某日一女孩逛淘宝时,看中一款标价为1000元的手提包。由于价格不菲,女孩遂与店主进行讨价还价。手提包的成本价为600元,最终两人达成协议于800元人民币成交,女孩得益200元(较原本标价),商家获利200元,皆大欢喜。场景B:双十一节前夕,女孩逛淘
场景A:

某日一女孩逛商场时,看中一款标价为1000元的手提包。由于价格不菲,女孩遂与店主进行讨价还价。手提包的成本价为600元,最终两人达成协议于800元人民币成交,女孩得益200元(较原本标价),商家获利200元,皆大欢喜。

场景B:

“国庆”节前夕,女孩逛店看中同样的手提包,标价为1000元,打折后700元,由于考虑到几天后可能会有更大的折扣,所以女孩并未及时买下此商品。到了“国庆”,女孩却发现在促销活动中,店家竟然更改了商品信息,将标价提高到1500元,再打折到800元进行出售。这一结果让女孩大为恼火,最终也没有买下手提包。

怪哉!既然商品相同,最终的售价都是800元,为何女孩做出截然不同的选择呢?让我们来仔细比较一下女孩在以上两个不同场景中的心理活动:

在场景A中,女孩心中的初始价格是1000元,商品的最终售价是800元,在女孩看来,自己受益200元。而在场景B中,商品在女孩心中的初始价格只有700元,到国庆时的售价却变成了800元,在女孩看来,自己损失了100元。

正是这种最初心理价位的差别造成了女孩面对同一价格的同样产品,作出了两种完全不同的决定。这个例子充分说明,由于消费者不知道商品的成本,因此在判断购物是否划算时,很大程度上依赖于一个商家提供的心理价位,而不是商品自身。
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