按行业找资讯

关于进驻商场大卖场的话题

2013-09-13来源:点子网
核心摘要:一般商场都有招商经理,没有的就去问谁负责招商就可以。在除了中途撤柜的除外,一般合同期是一年.也就是说,如果要取得商场的柜台,得等人家合同期满.商场调整专柜位置一般在二三月及八九月,即换季的时候.人家商场调整柜台,各有各的考核标准,当然,生意排在前面
一般商场都有招商经理,没有的就去问谁负责招商就可以。

在除了中途撤柜的除外,一般合同期是一年.也就是说,如果要取得商场的柜台,得等人家合同期满.商场调整专柜位置一般在二三月及八九月,即换季的时候.人家商场调整柜台,各有各的考核标准,当然,生意排在前面的就会优先安排好的位置.如果生意不好的,排后的几位,就会被踢出商场,商场再招好的品牌.要想进去,得提前一两个月提供资料排队.

所谓的资料就是你要做的品牌,品牌有六七个证吧,最好还要有画册,没有新的就旧的.所以说,要想进商场,得先找品牌公司。

但是找了品牌公司,结果商场这边没有搞定,找也是白找.到底是先定商场还是先定品牌呢?商场这边不知道你做什么品牌,是不太可能会答应给你位置的。

好的商场,一定要有关系才能搞得定,除非你手中握有一个大品牌,人家商场想主动引进.不过,一般的商场也还是有蛮多的人想进的.大家都可以看到,很多人说做生意不好意,搬进来的商户做不下去又搬出去,下一批又跟着来,前赴后继,你不做他做.你随时可以进去的,要是招商招不到的商场,那你就要考虑考虑了.一些招商经理,还是蛮牛的,毕竟人家手上握有商场的资源.我有个朋友做的是鞋子的生意,租的也是商场的柜台,人家招商经理过年前打电话给他,说过年了,找些钱用,我朋友就给人家送去了一万.我当初做品牌进商场的时候,合伙人也没少给经理打电话,约吃饭,送月饼什么的。

麦当劳肯德基进驻具体操作我不知道,听说是商场要给他钱的,还好几十万美金,当然,租金到时他会交,不过不会很高.这只是听说,希望知情的人可以给一个说法。

如果商场这边有把握了,再去找品牌.一样的道理,牛的品牌很难找,不是早已经有经销商代理商了,就是有很苛刻的条件。

商场这边要交的费用有进场费,押金什么的,品牌这边也要交加盟金保证金什么的.牛的品牌加盟费就高,首批进货款也高。

除了上述费用之外,还要有进货款,装修款等等,这样两头一加起来,少则十万左右,多则数十万.如果说是专卖店,上百万的都有.去年夏天有一位朋友跟我讨教做服装的事,说她父亲和父亲的生意伙伴在东莞长安开什么专卖店,投资两百万,我建议是不要开,结果开了,后来听说每个月亏两万,那也是十二月一月跟我说的吧,我看二月三月亏得会更多.亏的只是暂时的,要是撑不下去,什么装修和库存全变成垃圾,这个就不是几万十几万说得清楚的了。

做品牌就怕压货,而且品牌公司的板很多都跟不上,补货相对来说困难一点.没有大众服装那么自由,想拿什么货就拿什么货.品牌公司的板是有限量的,货量也是有限的,所有的货也只能在其中拿了.拿多了怕压货,拿少了怕缺货。

品牌的做法有交租及扣点这两种方式.扣点的多,扣点是有保底的.扣点一般扣百分之十几以上到百分之三十之内.一件衣服一百元,品牌公司一般拿走三十五元,商场拿走二十元,你就毛利四十五元.但是打折呢?人工工资呢?库存压货呢?季末清货呢?还有装修费,进场费,商场节日赞助费等等一分摊,算一算你有多少可以赚?好品牌在好的品牌商场,而且有好的位置,再有一个重要的就是有好的货,那么你一定会赚上几十万一年,甚至上百万一年.不过很少,尤其是去年服装生意真的不好做.这两年估计也不会好做到哪里.有的商场则会搞死人,就是压款.既然是扣点,当然是商场收银,一般月结一次,有的商场就会乱搞,两个月三个月找理由不结.如果是冬天旺季,三个月不结,就得压几十万的货款。

商场里面的大众服装服装超市也是招商进去的.要交进场费和保证金,有一样合同期到了可以退,有一样不可以退,两者加起来好几十万.有些里面也会对外承包的,比如说这么一个超市,内衣给别人做,童装给别人做,等等.大众服装一般交租,极少扣点的。

做大众的,有很多连锁的,做得很大,象深圳的沃客,广东河源人开的,和以纯老板同一个市.听说沃客最高峰的时候有两百多家连锁.大众服装可不是品牌专柜,它小的也接近千平米,大的上万平米.我一个朋友,自己有两家百货商场,有一家六万平米,前年自己在自己的商场做大众服装,有一万多平米,算得上是大众服装商场的巨无霸了,去年环境不好,亏了好几百万.不过他家财雄厚,这点钱对他来说算不了什么.不象我们,亏了一点,连生活都得不到保障.十年前我跟他在同一个公司同一办公室上班,我的工资可是他三倍。

说的当然是题外话了。

听说沃客老板有一个想法,就是做到三百家连锁,然后就把公司的大部份股份卖美国的投资公司,让投资公司来经营。

有的商场,只做高端品牌,有的商场,是品牌都做,有的商场,大众服装和品牌都做.象深圳的有名的茂X百货,做的品牌可以说都是一线的,我跟十几家品牌公司的业务人员聊过,到这家百货做,代理商是做不起的,只有品牌公司本身才能撑得起.这个百货,扣点接近百分之三十,然后就是经常搞活动,什么买一百送多少,或多少折扣什么的.这个百货的生意蛮好的,但极少服装商户赚钱,不赚钱的生意或贴钱的生意仍然是很多品牌挤不进去。

为什么?因为这是门面,别人问起品牌在全国有哪些点时,业务人员就可以很自豪的说,我们在深圳茂X百货有专柜.当然也可以说成:我们品牌在北京XX百货有专柜的。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

公共交通乘用车开关门和到站报警集成

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。