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租售结合的特价书店比单一租书店有何优势?

2009-06-18来源:点子网
核心摘要:陋云阁特价精品书店是根据市场需求,综合了租书店与特价书店的优势和劣势后应运而生的。针对中国书价过高与读书需求之间的尖锐矛盾,那么只有租书和降价才能有效的解决此矛盾,让读者花很少的钱租阅到或买到心仪的书籍,满足人们日益增长的文化需求。陋云阁

陋云阁特价精品书店是根据市场需求,综合了租书店与特价书店的优势和劣势后应运而生的。针对中国书价过高与读书需求之间的尖锐矛盾,那么只有租书和降价才能有效的解决此矛盾,让读者花很少的钱租阅到或买到心仪的书籍,满足人们日益增长的文化需求。陋云阁书店相比单一租书店有以下明显优势:

(1)覆盖商圈更大。

租书主要覆盖第一商圈,以出租休闲类书籍如漫画、杂志、畅销书等、言情、武侠小说等;而售书则可以覆盖到一、二、三商圈,特价书配置且以时效性不大实用性很强的书籍,且不适合出租的,如:行业工具书、字词典、少儿书、管理、励志、收藏艺术、医疗保健、养生、旅游、烹饪、作文、英语等。因此,陋云阁一家书店就可以基本满足商圈内租书、买书的需求。

(2)低价优势。

只要有陋云阁的地方书价都能保持最低,这也是陋云阁最大的竞争力优势之一。在特价书配置上,精心挑选时效性不强,从书的功能划分又属于必买书的崭新出版社库存书,这些书利润很高,零售会员价五折以下,一般毛利为55%左右;在最新畅销书配置上,主要挑选全国各大排行榜上榜图书。由于此类书不是主要营利产品且量又不大,所以折扣可以比较低,会员零售价可以定在7.5-8折,完全保证区域最低价,有巨大吸引力及口碑效应。

(3)会员发展速度快、会员数量多。

由于藏书量多,消费方式多样化,会员权益增多,会员卡含金量高,因此大大提高了读者入会的积极性;再加上丰富多彩的读者、交友、促销活动,从而提升了陋云阁的品牌形象,拉大了与其它租书店的品牌差距,提高了会员的忠诚度。一家标准加盟店(40-50平方米)的会员数量开业一年一般可达到:租书会员2000-3000名,稳定购书会员800-1500名,总数量可达到3000-4000名,平均每月发卡约300张,是单一租书店的1-2倍。

(4)超人气旺盛。

陋云阁书店表现出了超人气旺盛。由于租书业务借书、还书的双倍进店机会及特价书销售的低价吸引力,大大增加了进店人数。同时由于租书和售书的差异配置,可以使两块业务互相带动,使会员不仅可以租书、买书也有折扣,人气指数自然快速飚升,难怪店内人气经常达到超市的水平也就不足为奇了。

(5)盈利更稳健。

陋云阁独创的营销模式及适中的经营规模,使她在所在商圈中可以保持最强大的竞争力,单一租书店、新书店(或大书城)、盗版书店、旧书摊都很难对其构成有效竞争。以广州总店为例,附近500米以内虽然有教辅书店、书城(已倒闭五个月)、两个其它品牌租书店,但都无法撼动陋云阁商圈“老大”的位置,从店内人气、会员数量上都无法与陋云阁抗衡,且两个租书店的会员正在逐步向陋云阁流失(虽然陋云阁比它们两家开业都晚)。强大的竞争力,超旺的人气,决定着陋云阁的盈利更稳健,每月的营业纯利是一般单一租书的2-3倍。

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