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对于历史悠久的城市来说，历史势必会在它各项事业的发展中留下深刻印记。有“千年帝都，牡丹花城”之称的洛阳，它的教育培训行业的发展就是如此。
比如，有重工业背景的涧西区，培训之风偏数理；政府旧址所在地西工区，教育深受“减负、素质教育”的影响；新开发的洛龙区，其发展的猛烈势头也带动着当地的教培市场；而最原始的老城区与其他三区相比，又稍显弱势……
❒ 数理培训氛围厚重的涧西区 本土品牌占尽先机
位于洛阳西部、紧邻洛河的涧西区，是洛阳培训氛围最为浓厚的城区。
“而涧西区联盟路和天津路交叉口的文兴现代城和对面的凤凰大厦则是洛阳培训机构最密集的地方，那两个楼上全是辅导机构。”洛阳朗悦教育校长王晓栋介绍。
笔者走访得知，以文兴现代城和凤凰大厦为原点，向周围扩散大概100米的范围，聚集了彩虹、学而思、平行线、陈中数理化等30多家大大小小的机构。
从文兴现代城出来，东行800米的地方就是新东方太原路教学校区。研究它们的主做科目不难发现，基本上是数理培训。
其中原因就涉及到它的历史发展了。
“一五”期间，第一拖拉机厂（简称“一拖”）选址洛阳，奠定了洛阳工业基地的基础。后来，涧西区就成为拖厂、轴厂、塑料厂的聚集地。
“国家为了支持这些重工业的发展，单拖厂和轴厂的子弟小学就各建了四所，像拖二、轴二、轴三等都是改革开放之后被国家收回，才变成公办性质的。”北宸教育校长马培回忆，“涧西是洛阳人口最密集，也是教育质量最好的一个区。那会儿，涧西的家长多是双职工，偏理科，这对孩子是有影响的。”
但涧西区的历史发展、家长偏理的学科背景传承，只是对涧西区数理培训的风行造成了影响。对涧西区数理培训风潮起决定作用的则是择校热。
这得从洛阳的小升初政策说起。
在洛阳，比较受追捧的学校有拖二（东方第二中学）、轴二（东升第二中学）、轴三（东升第三中学）、洛阳外国语学校（一外）、二外（洛阳第二外国语学校）、地调（地矿双语学校）、小八中（龙城双语学校）以及华洋国际学校。
实地走访一周，笔者绘制了一张洛阳名校示意图。
洛阳名校示意图
涧西家长对名校的向往很深，从报考人数和招生人数的对比中就可以看出一二。
比如，在2016年小升初考试中，二外的招生计划是980人，而报考数却有4368人，小八中计划招生540，报考人数达到3280人。
“公办学校主要是划片招生，或者华杯赛的一二等奖可以直接升入重点初中，比如，拖二、轴二。”教培业工作经验丰富的洛阳本地人邓佳楠说，“但是对于具有双语性质的民办学校，比如，小八中，地调、二外是可以通过考试自主招生的，不接受划片。”
据马培透露，试卷是学校自主研发，他们有专门的自主招生、考试的团队。
小八中和二外只考英语，但是这张卷子中会包含用英语出的简单的数学和语文试题，地调则偏重数学，是招人最少、门槛最高的学校。
因此，在洛阳，要想考试好的中学，只能通过华杯赛和以数理、英语为主的择校考试。
邓佳楠总结道，“华杯赛毕竟是少数，每年也就选拔三四百学生，更多的学生还是择校考试。”
因此，小升初的这一特点就奠定了涧西区的教育培训市场理科培训盛行的基调。
涧西区，从机构初创地来分，最显著的是本土机构和外来机构两大势力。
其中，1998年在洛阳建校的彩虹教育是本土机构品牌代表，发展至今已有25个校区，面积14000余平方米，在校学生13000多人，成为洛阳最大、校区最多的本土机构。
马培介绍，“它以语数外培优班课为主，还兼有数学联赛和华杯赛。”
虽然，彩虹教育是洛阳本土最大机构，但在数理培训这一块儿，并非它一家独大，平行线教育也来分了一杯羹。
平行线教育是来自郑州的品牌，在洛阳目前已经拥有5家校区。但与彩虹不同的是，平行线主做数理培训班课。
两大品牌势力之间各有优劣，不过总体来看还是本土机构彩虹略有优势。
彩虹教育创始人之一的刘华龙老师之前是洛阳五中数学教师，拥有中国数学奥林匹克高级教练、河南省数学会理事、河南省民办教育副理事长等头衔，“数学教的很好，想进他班的学生需要排队。”马培告诉笔者。
据彩虹教育2018《四年级》招生简章中显示，2017年以上班型的成果喜报，其中，华杯赛一等奖55人，二等奖125人，三等奖185人。
如果你走在洛阳的街头，能够看到很多彩虹教育的宣传广告，“在洛阳，广告还是能对家长起到作用的。成立近20年的彩虹教育，比较注重宣传自己，再加上数理、杯赛培训课程，因此发展成为洛阳最大的机构。”邓佳楠说。
反观平行线教育，它的教学成绩也很优秀，有从985甚至清华北大校招来的师资，有占据员工总数60%的学术教研团队，以及生源入口下沉至二年级，比彩虹的四年级早了两个年级段。
这对彩虹而言虽有冲击，但却没有颠覆，彩虹依然是洛阳本土最大的机构，这是为什么？
邓佳楠解释道：
一是洛阳这样的三四线城市，还是会看重关系、人情之类的，毕竟彩虹教育是发展最好的，会有一些学校关系。
二是像平行线或者大机构这些外来品牌来到洛阳当地，没有像本土机构积累了十多年的学校资源，又不太注重搞宣传。
还有就是，2016年暑假，彩虹被朴新教育收购，注入了新的教研理念和师资。
说白了，在数理培训氛围浓厚的涧西区，还是本土机构占尽了先机。
❒ 偏爱素质教育的西工区 英语培训风气更浓一些
尽管西工区紧邻涧西区，但它的教育培训市场则呈现为另外一种景象。
“西工这边做英语和素质的还是比较多的，只是可能捎带着开的数学。”西工区学优数学校长商凡对西工区的认识是这样的，“应该大多数都是以英语开始的，接下来可能在扩科的时候才有的数学。”
究其原因，商凡分析，“西工区是以前市政府所在地，也有几个商圈，所以，家长多以做官、做生意的为主，家庭条件不错，对孩子的期望不像涧西区那么高，觉得只要差不多就行了。这可能是西工不如涧西数理培训氛围浓厚的原因。”
而且，商凡表示，西工区不错的学校是一外，但是，英语这块儿，小学教的很基础，大部分孩子学完以后水平很低，必须得报辅导班作为补充才行。所以，小学阶段，孩子先报的是英语，数学是出问题以后才报。
在选择英语培训机构时，台湾的加盟品牌比较受欢迎。比如，佳音英语和吉的堡英语。
“小学阶段、幼少儿阶段，选择佳音英语的比较多一些，它是洛阳最早的加盟品牌，其次是吉的堡英语。”商凡对英语这一块儿也有所了解。
除了这些台湾英语加盟品牌之外，还有外来大机构，比如新东方，进驻洛阳没多久已发展至8家校区，其中两家坐落于西工区。
“它们到我们这以后，仅用99元暑假班这一系列的活动，就压制了很多小机构的发展，但是对佳音英语这样的大机构倒没造成大影响。”
也正是因为这些原因，西工区的家长对英语的需求比较深，这就造就了西工的英语培训氛围。
❒ 洛龙区 未来将是兵家必争之地
与前边两个发展历史悠久的城区相比较，洛龙区则是新生势力。据高思爱学习2017年的数据统计，洛龙区的培训机构最多，为113家。
但实际上，开发之前的洛龙很荒凉，马培介绍说，“那时候，饿了，都找不到面包店。你看现在的洛龙，楼房四起，涌入了很多外来人口，生活设施一应俱全。”
随着洛龙区的发展，政府也迁到了这里，民办教育发展了起来，比如华洋国际学校。邓佳楠透露，“华洋国际学校有二外领导班子和一外师资支持的华洋国际学校发展的还算稳定，再加上对新来人潮的户口等门槛的放宽，吸引了很多家长和学生。”
除了机构数量上的增长以外，众多品牌机构的加入使洛龙区的教育培训市场更加热闹。
马培的北宸教育在厚载门街和政和路交叉口，是洛龙区培训机构密集区之一，环绕在它的周围，有学大教育、睿源教育、彩虹教育等。“金榜教育、凌志教育、睿源教育、欢乐教育都是老牌子了。我们机构出去左拐的街口就有金榜和凌志教育。”马培介绍。
其中，2005年靠做英语起家的欢乐教育，又名外研社英语，它的三个校区均在洛龙区，现在是全洛阳单个校区最大的机构，学生人数能达五六千人。
马培坚信，洛龙区是将来兵家必争之地。
说起原因，她谈到三点：
第一，洛龙区是政府所在地，这对洛龙区教育的发展有带动意义；
第二，四大民办民校，三所在洛龙，比如，小八中、二外和地调；
第三，洛龙区的开发，吸引了很多外来做生意的人和刚毕业的大学生，新增人口对教育也是一个刺激。
第四，新兴势力---华洋国际学校的兴起。
总之，洛龙区的开发、政府的迁入、新兴国际学校的发展、外来人口的涌入等，为“未来洛龙区成为兵家必争之地”提供了可能，不容小觑。
……
以上文字节选自《春华·中国教育培训行业发展观察2017-2018（k12卷）》第三章第三节。
Ruby有话说：
要说洛阳教育培训市场特色鲜明，那逃不过以上三个城区。但要论刷新认知，那就不得不提地处洛阳北部的老城区了。说起老城区，它的教育发展在洛阳的这几个区中算是最弱势的了：
首先，老城区的培训机构只有22家；
其次，没有什么好学校，二外初中部搬迁至洛龙区，只留下小学部在老城区；
再者，家长对教育不像其他几个区那样重视。
也由此被冠以“教育荒漠”的称号。
但是，它今年的发展并没有继续荒凉，而是受到大机构的青睐。
这是为什么？大机构们看上了老城区的哪点？
更多精彩内容，敬请关注2018年4月出版的《春华·中国教育培训行业发展观察2017-2018（k12卷）》。
Ruby走访洛阳，为你呈现“一个城市，四个格局”的精彩~
Now, it’s your turn!
Po出你的坐标，告诉我你那里的教培市场是否也如此繁盛？
