按行业找资讯

如何开好包包店的经验

2013-01-30来源:点子网
核心摘要:一:拿货很多想开实体店的朋友都在问网上拿货的问题,我开店的时候在网商那拿过一批货,结果很惨!批发市场12元的包包发给我要20!大部分做工极度粗糙,甚至还有的包染色了!当然,这可能是我运气实在不好遇见个无良网商,虽然他是淘宝四皇冠信誉。比如说
一:拿货

很多想开实体店的朋友都在问网上拿货的问题,我开店的时候在网商那拿过一批货,结果很惨!批发市场12元的包包发给我要20!大部分做工极度粗糙,甚至还有的包染色了!当然,这可能是我运气实在不好遇见个无良网商,虽然他是淘宝四皇冠信誉。

比如说你在商业区的附近,那可以做高档的。如果是住宅区附近,那做中档。根据周围情况不同而定吧!但不一定说周围的都卖便宜包你也只能卖便宜包,潜规则也是可以打破的,只要是你包包性价比高,宣传到位!当然了,销售技巧很重要。选好门面后先别忙定下来,站一边一段时间,看看路过的人流量怎么样,你的门面是不是在视线死角。

二:装修

花钱多的装修我就不说了,有钱好办事。要花钱少的就可以参考下。墙上如果是刷粉,那底价的实在让人汗,好的那种瓷粉又太贵!买墙纸吧,我朋友的店就用的墙纸效果还不错!材质厚点的不容易挂破,16平米的店四周都用墙纸,一共才花300左右。具体的需要自己去考察。还有个朋友的装修用的黑色漆,从外边看来效果不错,但近看就不大好了,这类的装修比较适合卖独特包包。放包包最好的是立柜,左右两边是小格子放包的那种,包包摆放来很好看,空间不要太大。没条件的可以整块大木版敲钉子上去挂包,简单大方。

三:批发市场进货

哎!万恶的商家!我第一次去杭州进货的时候还好些,比较厚道的给我报实际的批发价,但给我推荐老款说是新到的,卖的N好。在成都的时候有几家看我比较小而且一幅学生样,价格上就乱七八糟的报,一个布包在荷花池天桥那零售12.里面批发商说便宜点15发给我。进货这个主要看自己眼光和经验咯,但新手第一次拿货我建议先去批发市场混几天,看看别人怎么选怎么拿的,多问问商家价格。摸摸看看的心里就有个底了。售后也需要问清楚,什么时候能换,有质量问题怎么解决。一般都是一个月期限。

四:开店的时候拿货量

如果你离批发市场很远,需要用两.三天时间进货的话,那建议你开店前不要怕累,先去批发市场看几天,心里有底了再去零售店探察下什么包好卖,什么包适合哪类的人。知道该进什么风格的,什么价位的了再去拿货。第一次进货千万不要太多,算下自己店里能放多少个包,摆放完后留二三十个库存就好。要卖的不好处理时够你心痛的。

五:定价

差不多对包包有了解了,就去你选的店铺周围区域的包店打探价格,我这里包包一般保价得好也只有40%利润。大众货(款式很普通)只有可怜的20%。不好卖的亏本也赶快甩。最近有好多朋友都说包包卖不起价,进价70卖50.顾客还说给你三十是天价了。我想除了货源.装修.摆放外,还是多锻炼下自己的推销技巧。有最无赖的顾客,也有最强的推销。

六:保价三步曲

经过这样久的磨难,在保价上有点点经验。一般客人刚拿到包时问价,如果她不是很老练的样子,我会说都是定价的,她继续坚持少价那我就把零头的几块钱抹去,如果还是不接受,在客人要走时喊住她,再少十几块钱,当然了,少价时别忘记了说为什么少价,什么第一次来我这,希望下次光临,希望多带顾客,希望帮我店宣传下,而且记得不要说我有给你少价了。

如果是很老练的顾客,那类人一般都习惯了砍价砍一半,对包的质量也有一定的了解。对这类的客人我报价高一点,让她先看好这包的质量和款式,再让她说出心目中的价格,她还价时我口气狠一点,坚定些。爱讲价的客人我分三次报价,第一次少掉我多喊的那部分,第二次少价是我实价加点零头,最后再报出实价,这时候要记得装下可怜,貌似卖这个包亏了一斤猪肉钱一样。呵呵,价格上看人来,灵活点就好。卖中底档包没办法像专卖店很牛气的告诉客人不少价。小本生意辛苦些。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

快递包裹分拣的革命

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。