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饰品店特色经营更加是重点(图)

2015-02-24来源:点子网
核心摘要:无论做什么,总是要有特色才能成功的。在营销的理念中,特色经营更加是重点:如果你想开一家深居简出的饰品店,就必须保证你的特色。佳佳开了一家小饰品店,店面温馨、店内音乐也选用韩剧的歌曲,但是顾客在店里看采看去,有的时候也拿在手里端详一下,可是
无论做什么,总是要有特色才能成功的。在营销的理念中,特色经营更加是重点:如果你想开一家深居简出的饰品店,就必须保证你的特色。

佳佳开了一家小饰品店,店面温馨、店内音乐也选用韩剧的歌曲,但是顾客在店里看采看去,有的时候也拿在手里端详一下,可是却鲜有人买,每个月的销售量低得可怜,佳佳很快就要撑不下去了:眼见着对面的小店人头攒动,佳佳实在受不了,有一天就过去看了看,对面的小店店面比她的小,装修也没有那么精致,更没有什么音乐,东西也不像她家的红红红绿绿那样招眼。

对面的店主明明知道她是谁,却还是像招待一般的客人一样笑脸相迎,既保持热情又给对方一种自由的感觉,让佳佳为之一振。再看商品,佳佳不由得啧啧赞叹,她家的商品虽不像自己家那样种类繁多,却是精致非常。佳佳自己就是开饰品店的,看饰品的眼光自是有数,这家小店专营耳饰,不管多大多小,一律精致。而且分区很明显:天然珍珠、人工珍珠、天然水晶、人工水晶、合金、纯银、度18K金、贝壳、琥珀、亚免力、锆石、水钻、韩国原单、欧美原单…¨每种都不是很多,一个小区域,却非常规整,给人感觉很好。



佳佳拿起一对水钻耳饰仔细看着,切割工整,想想自己家的水钻,有的胶都露在外面,实在自惭形秽。这时,小店的店主笑眯眯地捧来一面镜子,对她说:“您随便试戴,过敏的话都可以换银耳钩,也可以改戍夹式。”“这个多少钱?”佳佳暗暗赞叹小店的服务和设想周到,她想,这么精致的耳坠一定很贵,就问了问价格,得到的答复是“15元,换钩加2块”,佳佳睁大眼睛,一个4厘米的坠子上镶满水钻,这样的东西在外面起码都是30元!自己家同样的东西都要20多元…,这一下,佳佳终于知道为什么对面小店经营得那么好了。

总结起来,饰品店的经营的优势也就是以下几点:

首先,饰品的质量必须过硬。这是硬件需要,一家饰品店是否经营得好、是否会得到长足发展,商品质量好是基础。

其次,价格低廉。当然,这是指在质量好的前提下,同类商品对比价格偏低。

第三,饰品要独一无二。

第四,经营内容与众不同。比如自己动手( DIY)或者主题经营,这类小店走的是特色经营这条路,这年月,创意就是生产力。

第五,照顾各类顾客的需要。以佳佳调查的对面小店为例,它将各类耳饰分得很清楚,也就是照顾了各类顾客的需要,这样能够使顾客第一时间挑选出适合自己的东西。这本身,就是一种特色。
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