按行业找资讯

培训机构“定乾坤”的一张表

2018-01-09来源:开店网
核心摘要:岁末年初,大家应该也都忙着制定新一年的计划。今年要新招多少学生、教室够不够用、老师需不需要再招聘、市场活动投入多少钱才合理……对于很多校长,这些问题必须回答但又不知道怎么理出头绪,甚至有的忙活一年学生

岁末年初,大家应该也都忙着制定新一年的计划。

今年要新招多少学生、教室够不够用、老师需不需要再招聘、市场活动投入多少钱才合理……

对于很多校长,这些问题必须回答但又不知道怎么理出头绪,甚至有的忙活一年学生增加不少,最后一算,利润反倒下降了。

浙江的一位王校长就是这样:今年比去年增加了1000人,一算账利润反而下降了,学校不赚钱了?!

为什么呢?

我们一起来看一下他学校的情况:

学校成立于2014年,主营文化课,学校收费是3980元/生/年。

2017年他为了加速学校发展,成立了市场部,同时新建了一个校区,学校员工也多了不少。扩张效果表面看还不错,学生多了1000人。

王校长学校的情况变化

看完上面的情况,我们依然不能确切看出学校问题出在哪了。

此时,一张神奇的表格出场了,我让王校按实际情况填写了下面的表格:

如需获取该表格,请点击此处

这是一间教室的排班排课表,每间教室的表合起来,就是一个学校的资源分布表。

你有没有看出什么门道?在这张表里,每间教室的收益、满班的情况、教室的利用程度、已使用和剩余的时间段、每个班插班的容量,都可以清晰的看到。

当你十分清楚学校的资源利用情况时,自然明白利润怎么来。也只有清楚这些,你才能知道下一步的计划怎么制定。

如果你还不是很明白,我再举个例子,如果你理解了,可以尝试自己解一下下面这道题:

一所舞蹈学校,目前3间教室,每个学生一周来两次,每次两节课,每个班满班容量是20人,目前有学生150人,平均续班率85%,专职教师4人。

问:如果这个学校想在一年内突破400人,问教师、教室资源够用吗?如果开班,还能开几个班?每个月体验课的学生最多可以安排多少?

假设这个学校房租成本15万元/年,每个学生每年收入4000元,问学校每月拿出1万元/月作为宣传费用,是否合适?

看懵了?这该从何算起,丝毫没有思路啊。

相信对于一些从小数学就学不好的校长,这个题目更是致命一击。但是,要想经营好学校,这道题硬着头皮也要解。

接下来,我们一起理一下思路:

1. 先来算一个比较容易计算的:教室容量

我们按上表中一间教室一周有17个时间段可以上课计算,舞蹈学校一周两次课,因此,一间教室一周最多8.5个班,一个班20人,3间教室一周学生最大容量则为8.5*20*3=510人

所以学校要扩张到400人,教室是够用的。

2. 再来看老师

正常情况下1个教师最多带5个班,所以每个老师最多带学生数量为5*20=100人,四个教师最多带不超过400人;

秋季续班后剩余学生150*0.85=128人,按每班20人容量,可以合并成7个班,2个老师负责;

要达到400人需要再新招400-128=272人,考虑到插班、新开班、合并班等情况,正常情况应该开班13-14个。需要3-4个教师;

所以一共需要教师5-6人,因此目前的教师数量是不够的。

3. 体验课的人数也比较好计算

除去续班,今年需要新招272人,假设按照40%的体验课转化率,就需要272/0.4=680人来上体验课,如果要在5个月招满,那每个月平均需要大约136人体验。

4. 最后再来看,学校的营销投入怎么安排

如果一年中招满400学生,那今年学校的收入则为400*4000=160万,每月投入市场费用1万的话,一年中市场费用占总收入的比则为12/160=7.5%,属于合理范围,所以每月投入一万是可以接受的。

这就是学校资源状况分布表(排班排课表)的神奇之处,它能帮助学校理清现状,也能帮助我们做好接下来的计划安排:

根据排班排课状况,合理设计班型(晚班、白班);

 根据排班排课表制定学校招生计划,方案;

 根据排班排课表,制定合理合并班策略;

 根据排班排课表,合理使用教师资源,制定适合的招聘规划……

一表定乾坤,一表规范学校资源的管理,一表帮助校长理顺办学数据,你学会了吗?

如需获取该表格,请点击此处

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:校长网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

郁士明:不辜负创新时代,办一场激动人心的全球瓦楞彩盒展

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。