按行业找资讯

毛织品工艺店月均净收益达万元

2009-06-04来源:点子网
核心摘要:个性化服务让小工艺变成大买卖引子:个性化服务现已成为商家创造财富的法宝。越来越多的商家意识到以消费者为中心,最大程度地满足消费者的需求才是长久经营之路,而个性化的小手艺也能变成一项大买卖。钩针和棒织服饰的技术相信很多上年纪的女士都会,但

个性化服务让小工艺变成大买卖

引子:个性化服务现已成为商家创造财富的法宝。越来越多的商家意识到以消费者为中心,最大程度地满足消费者的需求才是长久经营之路,而个性化的小手艺也能变成一项大买卖。

钩针和棒织服饰的技术相信很多上年纪的女士都会,但是像安琪这样利用手工艺进行创业的人不多。安琪的“心思汇”是一个全手工、个性化定制披肩、围巾、包包等针织品的店铺,处在天河区的潮流站内,店铺面积不到6平方米,然而就是这样一家小店,每天为安琪带来1000元到2000元的收入,多的时候还会达到5000多元。由于成本控制得也比较好,安琪的不到6平方米的小店平均每月净利润可达10000元左右。现在她手上的订单已经排到9月份才可完成。

两年前,安琪抱着一种闹着玩的心态从书上学习钩针技术,没想到她竟然很快就上手,不多长时间就可以看着书上的花饰把衣服完整地编织出来。那个时候,她还没萌发创业的念头。直到去年,安琪的弟弟想着开一家小店铺,根据客人的需要制作个性化的点画。于是,安琪就把她编织的毛织品拿到小店上销售,出乎意料的是,毛织品订做的生意比点画更要受欢迎,后来她还开始招收学徒,做起师傅,传授编织技术。

据安琪介绍,“心思汇”的顾客群有本地人、来中国定居或游玩的外国人及一些海外华侨。本地人主要包括年轻人和中年人:年轻人追求个性,希望自己与众不同,“心思汇”抓住这一群体的心理特性,提供他们完全自由选择的机会;而中年人当中有相当一部分人懂一点点针织,但是不能完全做出自己想要的样式,于是这部分人把自己的想法告诉“心思汇”,由“心思汇”为他们度身订做,同时他们还可以向安琪学习针织技术。而外国人很喜欢中国传统的手工艺品,“心思汇”这种全手工制作针织品自然会吸引他们。海外华侨往往是由于固有的中国情结,希望把这种传统的手工艺品带到国外去。

“心思汇”收益表

经营品种:全手工个性化针织品

规模:6平方米档口+简易网络交易平台

月营业额:平均2-3万元

成本支出:固定成本(租金及费用)1700元/月

毛线成本:10-20元/件

人工成本:20-30元/件

净收益:平均1万元/月

成功秘决:

小作坊模式

店铺林立,如何才能吸引顾客眼球?“心思汇”的老板安琪说要“发挥创意,开辟新的市场”。从做个性化的点画设计开始,到现在以订做毛织品和招收学徒为主的经营方式,“心思汇”一直相信开店应与众不同。“心思汇”处在天河区的潮流站内,店铺面积不到6平方米,但生意从去年10月份开铺以来就一直不错。独特的经营方式和较低的成本是其成功的秘诀。

按定单生产

一般小型店铺都是简单地沿用进货——销售这样的经营模式。但是,安琪的经营采取了小作坊模式:接受定单——生产加工。这样单件的零散制作不仅更能迎合顾客的个性化要求,还提高了利润率。安琪的丈夫和弟弟还帮她在网上开设了一个交易平台。这样,毛织品的订做就不仅局限潮流站那6平方的小小空间里了。

招收学徒

另一方面,安琪还招收学徒,收费从1000元到1800元不等。一位广东商学院的男生为了给女友送一件亲手做的披肩,跟安琪学钩针编织技术,已有半年时间。还有一对夫妇从贵州远道而来广州寻找做生意的契机,后来他们发现了“心思汇”,觉得“心思汇”这样的经营方法是一个很好的赚钱模式,于是就决定跟安琪学钩针编织,回去开店。到目前为止,安琪已经接收10多个学生,其中一些学生已经学成,还有5个学生在学习中。

发外加工

安琪表示,毛织品制作的成本不高,根据花饰疏密不等用线多少不同,一件毛织品的毛线成本从10元到20元不等;同时根据大小和复杂程度,一件毛织品的人工成本20元到30元不等。从总体来说,一件订做的毛织品成本就只有五六十块。但是,订做毛披肩、毛背心的售价可以达到100到300元,毛利润高达100%-200%。

开始的时候就只有安琪一个人经营着这个店,后来,她妹妹也参与进来了。随着定单的增加,安琪还会请一些编织熟手者进行发外加工,同时还请技术成熟的学徒帮忙,按发外加工的价钱给他们手工费。这种没有请固定的员工,采取发外加工的形式为“心思汇”节约了不少成本。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

系列流行服装

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。