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钓具店开打价格战,钓友获益了吗?

2009-06-08来源:点子网
核心摘要:钓具的消费终端是钓鱼人,钓具市场的价格起伏与钓鱼人有着密切关系。就大家感兴趣的钓具店开打价格战,钓友获益了吗?的话题,对不同层次的钓友作了一次调查,以供钓具零售店在制定价格策略时参考:1、打的越热闹越好,反正价格便宜总比贵的实惠在调查中

钓具的消费终端是钓鱼人,钓具市场的价格起伏与钓鱼人有着密切关系。就大家感兴趣的“钓具店开打价格战,钓友获益了吗?”的话题,对不同层次的钓友作了一次调查,以供钓具零售店在制定价格策略时参考:

1、 打的越热闹越好,反正价格便宜总比贵的实惠

在调查中,持这种观点的钓友较多,但大多是些收入相对较少,文化程度一般、说话心直口快的那种类型。他们还没等听完记者的调查内容,就脱口而出以上的看法。

南京江北地区工薪阶层的钓友较多,收入一般。垂钓活动开展的范围也主要以水库、城郊粗养水面以及论竿收费的养殖水域为主,偶尔也有部分钓友既玩休闲也打竞技。因此,在这里调查时,多数钓友都是持上述这种观点。

常年在南京珍珠泉、玄武湖等地“捞世界”的部分钓友,更是对此反响强烈。他们认为:钓具的成本低廉,不该卖现在的价格,强烈要求一降再降!

这部分钓友的看法是:价格战打的越多越好,随你们厂家商家去了,我们烦不了,我们就是要图便宜。价格战好!

2、 适当地打一打,排除些钓具价格中的虚高成分,让钓具的价格落在真实合理的位置

持这种观点的钓友多是些比较理性、分析问题比较全面的类型。他们在回答问题之前,总是听的很全面很仔细,回答时很有条理。

无锡商业中专学校的体育老师徐健说:钓具的价格应与其他商品的价格一样,都应该定在一个比较合理,被消费者接受的范围内。出现过高或过低的现象,都是市场不成熟的表现,也更容易造成消费者上当受骗。我学钓鱼时间比较长,涉足的钓场也很多,休闲钓、竞技钓都喜欢。10年前,钓具商店里的价格普遍较高,尤其是一些竞技垂钓的用品,价格更是吓人。

我记得那时买一包10只钩包装的无倒刺袖钩,都要10元人民币;国产鱼饵(100克左右)也多是在5元以上;碳素钓竿(指台钓用)更是贵的离谱,一支我国台湾产的普通钓竿,居然都能买到1000元以上……那个时候的价格是不理智的,是虚假的,也是“供小于求”时出现的暂时现象。在这种背景下,通过价格战或其他的手段,是可以起到挤压价格虚假泡沫,还钓具价格真实面目的!

但如果价格战过度,超出市场规律允许的范畴,或是出于其他目的来恶意的掀起价格战,那也是不好的。厂家为了适从市场,只能过度地缩减成本,产品的品质就无从保证,到头来我们还是没有从价格战中得到实惠。

这部分钓友的看法是:价格战是调节市场和理顺钓具价格的好手段,是有积极作用的,但不能过度,否则会适得其反!

3、 最好不要过分,否则钓具的品质就难保证。

再说,总不能让钓友早期买的钓具贬值太快,弄得他们都不敢轻易购买高档钓具,生怕哪天价格跳水,后悔都来不及。

持这种观点的钓友多是些经济收入不错,购买高档钓具也比较多的白领级钓友。无论到何种水域垂钓,都爱个面子,玩钓鱼主要是玩个心情。

南昌品牌服装代理商朱化军就是其中一位,他说:我学钓鱼时间不长,但很上瘾,购买钓具也多中高档。钓鱼嘛,主要就是玩个心情,可要是频繁地大打价格战,弄的钓具价格不断变化,同样会破坏心情的。试想:今天购买了这支竿,一个月不到居然降了100块,那我不是“冤大头”吗?

媒体从业人员李志认为:过分打价格战不好,会给消费者带来更大迷惑,不知道何时才是这产品的真实价格,早期买的怕吃亏,稍后再买又怕质量没保障。

这部分钓友的看法是:价格战不能随意打,质量要有保证,价格需要稳定!

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