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电脑维修店的三个经营技巧

2017-08-15来源:点子网
核心摘要:唱双簧有时候客户买完电脑,非要送个路由器,不送可能就不买电脑了,最烦这种客户了,等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润,也送得起,我会当着客户的面,对老婆说:去把那个效果很好的路由器送给客户,白色盒子的。老婆就心领神会,去
唱双簧

有时候客户买完电脑,非要送个路由器,不送可能就不买电脑了,最烦这种客户了,等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润,也送得起,我会当着客户的面,对老婆说:“去把那个效果很好的路由器送给客户,白色盒子的。”老婆就心领神会,去拿了一个最便宜的水星路由器(水星是白色包装,TP是绿色包装,腾达是黄色包装)给客户,但客户只听懂的以为这是最好的,而且不是我拿 ,是老婆去拿的,客户也不会起疑心。还有耳机,鼠标,音箱之类的,经常玩这种默契

搞技术的不收钱

我装完系统后,当客户问我几多钱的时候 ,(我肯定知道价格),但我会再问一下老婆,这个收几多钱,老婆说30,我就跟客户说30,这样做是让客户知道这个钱不是我收,这个价不是我做定的,避免客户跟技术员打感情牌,客户想还价都还不了,收钱和找零都不是从我手上过就OK了,相对也正规一些,让客户能感受到正规,不像是私人小店。



同行恶性价格竞争

现在开店房租人工成本高,没哪个愿意甘心当搬运工的,虽然几家挨得近的同行都不打交道,也没怎么交恶,但出发点都是为了赚钱,你家说七彩虹的主板好,我家就说昂达的好。我说技嘉的好,你就说华硕的好,反正最后是把客户搞晕了,就看哪家态度好一点,承诺的服务好一点罢了。

当我把TP842卖到100的时候 ,有的同行觉得赚得太少,他不搞,他非要卖110,价格战不可能无休止的打下去,总有一个平衡点,要真有人愿意跟我拼价这款路由器,我觉得95元是我的底线,反正我店里备了50个。你如果店里只备了10个,你就不可能陪我玩到95的价了。
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(责任编辑:点子网)
 
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