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与顾客讨价还价的技巧

2014-07-18来源:点子网
核心摘要:进价20-30元的衣服,你可以试试喊价50开头,这样子客户一般会砍价40或者35(40成交),(另类)有些客户觉得这衣服的料不怎么好,会说30,这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度,然后开价45,这时候有些客户就会成交了。而有些客户就
进价20-30元的衣服,你可以试试喊价50开头,这样子客户一般会砍价40或者35(40成交),(另类)有些客户觉得这衣服的料不怎么好,会说30,这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度,然后开价45,这时候有些客户就会成交了。

而有些客户就会跟你讲到底30(或者叫35),你就表现委婉一点的样子(感觉这个价格赚不了什么钱)后再开价38,就这个价格了,低不了了,要是再低就亏本了。这时候客户可能会成交了。

或许有些也会跟你开价35行不行,你就说35不行啊,我真没有赚你什么钱了,再低真的会亏本了。最低38,低不了了。这样子客户的成交率应该会提升的了。想多赚一点利润,首先不要定在件数上面,可以低价一点销售,销售量好了,利润就慢慢升起来了。
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(责任编辑:点子网)
 
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