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奶工以奶生“奶” 终成亿万富豪

2009-04-02来源:点子网
核心摘要:07年前,他是个送奶工,而今天,他成了名震京城的送奶大王,资产高达1.5个亿。读他的故事,你将会明白,在商品经济社会里,怎样的经营才算成功,怎样的人生才算精彩挫折让他认知:小本创业宜选自己惯熟的行业1992年初,吴作仁来到北京谋生,当时他30岁,正

07年前,他是个送奶工,而今天,他成了名震京城的送奶大王,资产高达1.5个亿。读他的故事,你将会明白,在商品经济社会里,怎样的经营才算成功,怎样的人生才算精彩……

挫折让他认知:小本创业宜选自己惯熟的行业1992年初,吴作仁来到北京谋生,当时他30岁,正是而立之年。没有北京户口,又没有高学历,要在北京找份正式工作确实不太容易。奔忙了一个多月后他在一家牛奶递送中心当了个送奶工。

送奶是简单的体力活,每天只要将鲜奶送到订户家便算完事。干着这样简单的工作,吴作仁的同事大多安于现状,把送奶仅当成一种任务去对付,送完鲜奶后,便在一起打牌、闲聊。吴作仁却和他们不一样,他常常主动与订户交流、谈心,问他们的想法,听他们的建议,凡事都多留个心眼,因为他志存高远。吴作仁当过兵,复员后在郑州一家音像公司工作过,他到首都来,就是为了要干出一番事业来,现在尽管做送奶员,也要做最出色的。那时,公司鼓励送奶员在送奶时拉订奶业务,每拉到一个客户,给10%的提成。吴作仁在做好送奶工作的同时,想方设法开展订奶业务,没多久就博得一个全能送奶员的称号,收入也一下子增加了好几倍。

到1995年底,吴作仁手上已有了几万元存款,他想,可以用这些钱做本,去干一番事业了。当时中关村一带从事计算机业务的公司特别多,许多人一夜之间便成了百万富翁、千万富翁。他在海淀区黄庄租了几间门面房,装修成一家店铺,又向朋友借了一些钱,从中关村买回了一批电脑配件……就这样,吴作仁做起了经销计算机的生意。

可是,吴作仁还没尝到成功的喜悦,就发觉决策失误了。当时在中关村经营计算机的公司多如牛毛,除了几家大公司外,其它的小公司生意并不好做。吴作仁本来就对计算机行业不太了解,缺乏这方面的专业知识,加之他的公司实在太小,因此生意十分难做。经历了这次惨痛的失败后,吴作仁开始冷静下来进行认真的思考。他觉得他之所以没有成功,主要是忽略了市场的运作法则,盲目地跟着别人走,涉足自己不在行的领域,没有经营优势……为此,吴作仁暗暗决定,以后再也不能轻意地投入自己不熟悉的行业了。

到底投资什么行业才是对口的呢?终于有一天,他感觉眼前一亮,对自己说:什么也别想了,干脆干老本行,开一家送奶的公司。他想,自己以前干过送奶工,对这一行十分熟悉。1997年6月,吴作仁的送奶公司---北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内,公司仅有3个人,区区2000元固定资产和三个奶桶。谁也不会想到,吴作仁就是以此为本钱,最后却成为名震京城的送奶大王。

面对市场诚信的缺失他以诚信赢得竞争

吴作仁的公司刚刚成立的时候,整个北京市有1000余家送奶公司。由于一些送奶公司信誉不佳,因此,许多市民对送奶公司备加提防。特别是一些小公司,更是面临着巨大的生存压力:一方面,奶业公司不相信他们,不愿委托其代理奶品递送;另一方面,客户不放心,不敢把钱交给送奶人员。

吴作仁知道,自己的送奶公司是小公司,与别的公司相比,没有资金和物力上的优势,要想立于不败之地,唯有树立良好的企业形象,要让大家都相信鑫丹妮,而要做到这一点,最重要的是诚信两个字,对奶业公司要诚信,对客户也要诚信。公司成立后,吴作仁迫切需要从一些奶业公司取得递送业务。吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。走进这家奶业公司的经理办公室时,吴作仁发现还有另一个人也来争取递送业务。

吴作仁一听他说他的公司有400余人,固定资产500余万,他心中就没底了,心想自己的公司才3个人,人家会相信这样的小公司吗?

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(责任编辑:点子网)
 
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