按行业找资讯

揭开琴行高利润高回扣内幕

2016-07-08来源:点子网
核心摘要:春节前,一位钢琴教师走进本报揭开了业内心照不宣的潜规则老师忽悠学生买琴可以获取高额回扣。该报道在市民中引起了强烈反响,昨天,某琴行资深员工林先生又主动联系记者,分析了高回扣的深层原因,并提供了非常实用的购琴指南。贪心老师约占三四成林先生
春节前,一位钢琴教师走进本报揭开了业内心照不宣的“潜规则”—老师忽悠学生买琴可以获取高额回扣。该报道在市民中引起了强烈反响,昨天,某琴行资深员工林先生又主动联系记者,分析了高回扣的深层原因,并提供了非常实用的购琴指南。

贪心老师约占三四成

林先生在琴行工作了十多年,眼看着钢琴教育一步步地走进寻常百姓家,逐渐在深圳普及开。在他看来,深圳是个移民城市,一些老师确实很浮躁,很功利,不安心于教学。一个老师每年卖出40台钢琴不算希奇,如果按卖一台琴平均拿5000元回扣来算,就能挣上20万。这笔钱折算成100元/小时的课时费,需要上2000个小时的课才能赚回来。

“但并不是所有的老师都这么黑心,这些年来,我接触到的老师里,大约只有30%到40%的老师索要高回扣。一些老师甚至会拒绝琴行递上的红包,他们会说只要琴好,拿不拿钱没所谓。”



小琴行小品牌爱给高回扣

“潜规则”显然能拉动琴行的销量,但很多琴行老板在跟林先生聊天的时候也流露出了几分无奈:“竞争的压力太大了!”据介绍,目前好的钢琴品牌都被大代理商掌握着,那些营业面积在20平方米到100平方米的小琴行很难拿到大品牌,在起步阶段的琴行知名度又低,怎么去吸引客户?他们觉得,给老师高回扣也许能冲出一条路子。

林先生说,“潜规则”的形成还与厂家之间的不规范竞争有关。由于珠江等大品牌市场的占有率特别高,一些小品牌迫于竞争压力纷纷投机取巧。“不少厂家跑去德国注册商标,他们的产品一下子就成了进口品牌。还有一些钢琴厂为了追求品牌效应,与根本不产钢琴的国际乐器品牌合作,往自己脸上贴金。”

主流产品售后更有保障

对于市民来说,最关心的无非是钢琴的价格和质量。“潜规则”一时半会改变不了,我们该怎么选琴?林先生沉吟了片刻后一一道来:

在中低档钢琴市场上,目前销量前几位的是雅马哈、珠江、三益、星海等。这些主流品牌的价格比较透明,回扣空间很小,最重要的是售后服务比较有保证。

由于售后服务要由代理商负责,琴行的服务水准也相当重要。专业的琴行工作人员应当能示范并调试所有陈列乐器。同时,大家也可以索要琴行的老客户名单,从中挑选出若干个电话,咨询一下该琴行的服务是否到位。

如果选择进口品牌,最好要求琴行提供同一型号的原产地钢琴实物,并进行细致的对比。如果是正规的进口品牌,内外设计和用料都应该完全一致。

还有一点,如果是真正的世界名牌钢琴,其制造商的名字、品牌名、销售商的名字都应该一致。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

其他顾客插嘴影响销售怎么办?

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。