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化妆品店运用营销策略月入万元

2014-06-05来源:点子网
核心摘要:王小姐大学刚毕业,想经营一家店铺。经过前期认真的调研,她决定开一家化妆品店。她在商业街附近选了一个店址,她认为自己小店的客流量应该不成问题,关键是如何让来店里的顾客购买商品。于是,她在商品摆设上动了点心思:在正对大门的店中心布置了一个精美
王小姐大学刚毕业,想经营一家店铺。经过前期认真的调研,她决定开一家化妆品店。

她在商业街附近选了一个店址,她认为自己小店的客流量应该不成问题,关键是如何让来店里的顾客购买商品。于是,她在商品摆设上动了点心思:在正对大门的店中心布置了一个精美的展示台,上面摆放了一套她精心挑选的最适合当季使用的化妆品,并将这些化妆品的具体功效写在小标签上贴在旁边。同时,对这套化妆品实行“开业前三天,购买人气商品9.5折优惠”的促销活动。果然,在开业当天,她便卖出了40多套化妆品,前三天的营业额就达到2000多元。

为了扩大影响力,王小姐在店门口贴了一些最新产品的海报,并请人散发宣传单。为使自己的商品更符合消费者的需求,王小姐还买来时尚杂志研究,并经常上网逛论坛,了解时尚女性现阶段所关注的化妆品消费热点,开店第二个月,王小姐发现很多女性对花草茶感兴趣,于是赶紧新进了一批曼谷时尚花草茶。同时,她又仔细研究了不同花草茶对人体的不同益处,在顾客到来时根据其具体情况进行推荐,非常受顾客的欢迎。第二个月,王小姐的小店就赚了6000多元。

随着小店生意的红火,熟客越来越多,王小姐又适时推出了会员制,买产品积累到500元以上便可成为会员,会员买东西可享受一定的折扣。随着会员的增加,王小姐每个月的收入都超过了1万元。
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(责任编辑:点子网)
 
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